ងាយស្រួលបង្កើត និងបង្កប់ទម្រង់នៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នក។ សាកល្បងទម្រង់ HubSpot ដោយឥតគិតថ្លៃ។
ជាការពិត 56% នៃអ្នកទីផ្សារពិចារណាលើការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពទម្រង់បែបបទដើម្បីឱ្យមានផលប៉ះពាល់យ៉ាងសំខាន់លើដំណើរការគេហទំព័រ ហើយ 46% ផ្សេងទៀតពិចារណាលើការធ្វើឱ្យទម្រង់ទម្រង់របស់ពួកគេប្រសើរឡើងដើម្បីឱ្យមានផលប៉ះពាល់យ៉ាងខ្លាំងផងដែរ នេះ បើយោងតាម MarketingSherpa ។
ដូច្នេះហេតុអ្វីបានជាទម្រង់សំខាន់ម៉្លេះ?
ជាការប្រសើរណាស់, វាជាចំណុចទាំងមូលនៃ ទំព័រចុះចត -អ្វីដែលអ្នកអាចនិងបញ្ហាទាំងមូលនៃការបង្កើតអ្នកដឹកនាំ! យើងអ្នកទីផ្សារត្រូវការការរំពឹងទុករបស់យើងដើម្បីផ្តល់ឱ្យយើងនូវព័ត៌មានទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេ ពីព្រោះនៅពេលដែលយើងមាននោះ យើងអាចកំណត់មនុស្សទាំងនេះថាជាអ្នកនាំមុខគេ និងធ្វើឱ្យពួកគេចូលទៅក្នុងយុទ្ធនាការទីផ្សារផ្សេងៗរបស់យើង។ ហើយភាពឆ្លាតវៃកាន់តែច្រើនដែលអ្នកមានអំពីការនាំមុខនៅក្នុងមូលដ្ឋានទិន្នន័យទំនាក់ទំនងរបស់អ្នក – មិនថាវាជាព័ត៌មានផ្ទាល់ខ្លួន ព័ត៌មានអំពីសកម្មភាពគេហទំព័រ និងអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេ ឬទាំងពីរនោះទេ ទិញសេវា sms ច្រើន កាន់តែល្អអ្នកអាចបែងចែក កំណត់គោលដៅ ចិញ្ចឹមបីបាច់ និងទីផ្សារឱ្យពួកគេប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ ដូច្នេះ លទ្ធភាពកាន់តែល្អដែលអ្នកនឹងអាចបិទពួកគេក្នុងនាមជាអតិថិជន!
សារៈសំខាន់នៃទម្រង់ការចាប់យកការនាំមុខ មានន័យថាអ្នកអាចស្វែងរកការស្រាវជ្រាវជាច្រើនអំពីព័ត៌មានជាក់លាក់ដែលត្រូវស្នើសុំនៅលើទម្រង់បង្កើតអ្នកដឹកនាំរបស់អ្នក។ ហើយបន្ទាប់ពីពីរឆ្នាំស្រាវជ្រាវទំព័រចុះចត ខ្ញុំបានចំណាយពេលជាច្រើនជង្គង់ជ្រៅក្នុងស្ថិតិទាំងនេះ។
អ្វីដែលខ្ញុំបានរៀនគឺ វាមិនមានច្បាប់ពិបាក និងលឿនដែលគ្រប់គ្រងថាតើវាលណាដែលចាំបាច់សម្រាប់ទម្រង់ទំព័រចុះចតទាំងអស់ ។ ផ្ទុយទៅវិញ អ្នកទីផ្សារត្រូវពិនិត្យមើលការលក់ និងគោលដៅជំនាន់នាំមុខរបស់ពួកគេ ហើយ ថ្លឹងថ្លែងថាតើព័ត៌មានប៉ុន្មានដែលពួកគេត្រូវការទាំងស្រុងពីការនាំមុខរបស់ពួកគេ ធៀបនឹងព័ត៌មានចំនួនប៉ុន្មានដែលការរំពឹងទុកទាំងនោះនឹងផ្តល់ឱ្យពិតប្រាកដនៅលើទម្រង់ទីមួយ ។
ហាក់ដូចជាមានលំដាប់ខ្ពស់មែនទេ?អ្វីដែលអ្នកអាច វាពិតជាអស់សង្ឃឹមក្នុងការគិតជាយុទ្ធសាស្ត្រអំពីគោលដៅទីផ្សាររបស់អ្នក ហើយត្រូវប្រាកដថាឧបករណ៍អនឡាញរបស់អ្នក ដូចជាទម្រង់នាំមុខរបស់អ្នក – ត្រូវគ្នានឹងគោលបំណងទាំងនោះ។
អនុវត្តតាមជំហានទាំងនេះ ដើម្បីជួយអ្នកកំណត់ថាតើព័ត៌មានអ្វីខ្លះដែលអ្នកអាច (និង គួរតែ ) ស្នើសុំនៅលើទម្រង់របស់អ្នក។
ជំហានទី 1: ស្វែងយល់ពីការកកិតទំព័រ
គិតលឿន! តើអ្នកអាចទទួលបានព័ត៌មានប៉ុន្មានដែលនរណាម្នាក់យល់ព្រមផ្តល់ឱ្យអ្នកក្នុងរយៈពេលប្រាំមួយវិនាទី?
នោះជាការត្រឹមត្រូវ៖ អ្នកមានពេលប្រហែលប្រាំមួយវិនាទីពីពេលដែលអ្នកអានចូលមើលគេហទំព័ររបស់អ្នក រហូតដល់ពួកគេសម្រេចចិត្តថាតើត្រូវចុចប៊ូតុងថយក្រោយឬអត់។ ខណៈពេលដែលស្ថិតិនេះត្រូវបានដកស្រង់ជាទូទៅបំផុតសម្រាប់ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពគេហទំព័រ អ្នកក៏អាចប្រើច្បាប់នៃមេដៃនេះ ដើម្បីវាស់ស្ទង់ការយកចិត្តទុកដាក់របស់មនុស្សដែលកំពុងសម្រេចចិត្តបំពេញទម្រង់របស់អ្នក។
ការធ្វើសមាហរណកម្ម crm ជំនាញ៖ ការណែនាំសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងទីផ្សារ b2b ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកមានពេលវេលាកំណត់ដើម្បីទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកទស្សនា អ្នកចង់ឱ្យគ្រប់ផ្នែកនៃគេហទំព័ររបស់អ្នកធ្វើការងាររបស់វា។ ហើយដើម្បីជួយអ្នកធ្វើដូច្នេះ អ្នកក៏ត្រូវ លុបបំបាត់ការកកិត នៅលើទំព័រចុះចតរបស់អ្នកផងដែរ។ ការកកិតគឺជាធាតុណាមួយនៃគេហទំព័ររបស់អ្នកដែលធ្វើអោយមានការភ័ន្តច្រឡំ រំខាន ឬបង្កឱ្យមានភាពតានតឹងសម្រាប់អ្នកទស្សនា ដែលអាចធ្វើឱ្យពួកគេចាកចេញពីទំព័ររបស់អ្នក ហើយដូច្នេះ បោះបង់ទម្រង់របស់អ្នក ។ ឧទាហរណ៏នៃធាតុដែលបណ្តាលឱ្យមានការកកិតរួមមានពណ៌មិនស៊ីសង្វាក់គ្នា អត្ថបទច្រើនពេក ម៉ឺនុយរុករកគេហទំព័រដែលរំខាន ធ្វើឱ្យទំព័រចុះចតលើសលប់ជាមួយនឹងការអំពាវនាវឱ្យធ្វើសកម្មភាពបន្ថែម និង … ទម្រង់ទំព័រចុះចតដែលមានវាលច្រើនពេក។
ការកាត់បន្ថយប្រវែងទម្រង់ និងការបន្ថែមធាតុកាត់បន្ថយការកកិតផ្សេងទៀតនៅលើទម្រង់បែបបទរបស់អ្នក ដូចជាតំណភ្ជាប់ទៅកាន់គោលការណ៍ឯកជនភាព ឬការផ្សាភ្ជាប់ការទទួលស្គាល់ គឺជាវិធីដ៏ល្អក្នុងការជំរុញការបំប្លែង។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ចំណុចទាំងមូលនៃទំព័រចុះចតគឺដើម្បីជំរុញការនាំមុខ ហើយដូច្នេះអ្នកមិនអាចធ្វើទៅឆ្ងាយជាមួយទម្រង់ទាំងស្រុងបានទេ។ ដូច្នេះ ចូរយើងស្វែងយល់ពីរបៀបដែលអ្នកអាចធ្វើសមតុល្យដ៏ត្រឹមត្រូវរវាងប្រវែងទម្រង់ និងការទទួលបានព័ត៌មានដែលអ្នកត្រូវការពីការនាំមុខរបស់អ្នក…
ជំហានទី 2: ចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងទម្រង់បែបបទអនុវត្តន៍ល្អបំផុត
ដោយសារតែការស្រាវជ្រាវជាច្រើនបានចូលទៅក្នុងរយៈពេល ដែលអ្នកគួរបង្កើតទម្រង់ gen នាំមុខរបស់អ្នក មានសម្ភារៈអនុវត្តល្អបំផុតជាច្រើនទាក់ទងនឹងប្រវែងទម្រង់ដ៏ល្អប្រសើរ។ ជាថ្មីម្តងទៀត ដោយសារអាជីវកម្មនីមួយៗមានភាពខុសប្លែកគ្នា ប្រវែងទម្រង់ដ៏ល្អរបស់អ្នកអាចប្រែប្រួលបន្តិចបន្តួចពីការអនុវត្តល្អបំផុតទាំងនេះ។
មូលដ្ឋានឧស្សាហកម្មប្រែប្រួលបន្តិច ទិន្នន័យចិន ប៉ុន្តែភាគច្រើនណែនាំកន្លែងណាមួយរវាងវាលបី និងប្រាំពីរនៅលើទម្រង់ទំព័រចុះចត។ ដូចដែលអ្នកអាចមើលឃើញនៅក្នុង តារាងនេះពី Eloqua ដែលលើកឡើងជាមធ្យមរហូតដល់ 10 វាល វាមានការធ្លាក់ចុះគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៅក្នុងអត្រាការបម្លែងជារួមបន្ទាប់ពីទាំងបី និងប្រាំពីរវាល។
វាលទម្រង់ល្អបំផុត
ខ្ញុំឃើញថាគំនូសតាងនេះគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍បន្តិច ប្រសិនបើគ្មានហេតុផលផ្សេងទៀតទេ ព្រោះវាបង្ហាញថាអ្នកទីផ្សារមួយចំនួនពិតជាសួរសំណួរចំនួន 16 នៅលើទម្រង់ទំព័រចុះចតរបស់ពួកគេ ហើយ នៅតែ ជំរុញការបំប្លែងចេញពីវា។ វាគ្រាន់តែបង្ហាញថាមានមនុស្សមួយក្រុមនៅទីនោះដែលមានការលើកទឹកចិត្តយ៉ាងខ្លាំងដើម្បីទទួលបានការផ្តល់ជូនពិសេស និងខ្លឹមសារមួយចំនួន ពួកគេសុខចិត្តផ្តល់ព័ត៌មានផ្ទាល់ខ្លួនចំនួន 16 បំណែកដើម្បីទទួលបានវា!
ដូចដែលអ្នកអាចឃើញមិនមានច្បាប់តែមួយទេ – គ្រាន់តែការណែនាំដោយផ្អែកលើរបៀបដែលមនុស្សទូទៅមានឥរិយាបទនៅលើអ៊ីនធឺណិត។ ហើយសូមចងចាំថា អាស្រ័យលើគោលដៅជាក់លាក់របស់អ្នក ចំនួននៃទម្រង់បែបបទដែលអ្នកសម្រេចចិត្តលើអាចប្រែប្រួល។ សម្រាប់អ្នកទីផ្សារដែលមានភារកិច្ចបង្កើតការនាំមុខដែលមានគុណភាពខ្ពស់បន្ថែមទៀត ពួកគេអាចនឹងចង់បង្កើតទម្រង់របស់ពួកគេឱ្យបានយូរជាងមុន ដើម្បីលុបបំបាត់ការរំពឹងទុកដែលមិន ចាប់អារម្មណ៍ នឹងអ្វីដែលពួកគេកំពុងផ្តល់ជូន។ សម្រាប់អ្នកទីផ្សារដែលដោះស្រាយបញ្ហាសម្រាប់ បរិមាណ នាំមុខទាំងមូល ទម្រង់ខ្លីដែលបណ្តាលឱ្យមានការកកិតតិច