ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਕਲਾ ਤੋਂ ਵਿਗਿਆਨ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ ?
ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਇੱਕ ਅੰਦਰੂਨੀ ਗੜਬੜ ਅਤੇ ਡੂੰਘੇ ਮਨੁੱਖੀ ਪੇਸ਼ੇ ਲਈ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਆਰਡਰ ਲਿਆਉਣ ਦਾ ਅਭਿਆਸ ਹੈ : ਵਿਕਰੀ।
ਪਰ ਸਾਨੂੰ ਪਰਵਾਹ ਕਿਉਂ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ? ਕੀ ਅਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੀਆਂ ਨੌਕਰੀਆਂ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਸਵੈਚਲਿਤ ਅਤੇ ਮਜ਼ੇਦਾਰ ਨਹੀਂ ਰੱਖ ਸਕਦੇ?
ਕਿਸੇ ਨੇ ਇਹ ਨਹੀਂ ਕਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੰਪਨੀ ਵਿੱਚ ਵਧੀਆ ਵਪਾਰਕ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਲਿਆਉਣ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਮਜ਼ੇਦਾਰ ਨਹੀਂ ਰਹਿ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਇੱਕ ਲੋੜ ਹੈ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਮਾਪਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ।
ਇਸ ਗਾਈਡ ਵਿੱਚ ਅਸੀਂ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਲਦੀ ਜਵਾਬ ਦੇਵਾਂਗੇ:
ਪਹਿਲਾਂ ਬੁਨਿਆਦ: ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦਾ ਕੀ ਅਰਥ ਹੈ? ਇਸ ਵਿੱਚ ਕੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ?
ਇੱਕ ਚੰਗੇ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਨੂੰ ਕੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸੁਧਾਰ ਸਕਦੇ ਹੋ?
ਕਿਹੜੇ ਕੰਪਿਊਟਰ ਟੂਲ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰ ਵਟਸਐਪ ਡਾਟਾ ਸਕਦੇ ਹਨ?
ਸਿੱਖਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜੀਆਂ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਕਿਤਾਬਾਂ ਅਤੇ ਪੌਡਕਾਸਟਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ?
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਵਿਸ਼ੇ ਬਾਰੇ ਪੜ੍ਹਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸੰਬੰਧਿਤ ਸੈਕਸ਼ਨ ‘ਤੇ ਕਲਿੱਕ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
10 ਮਿੰਟਾਂ ਤੋਂ ਵੀ ਘੱਟ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਸਾਰੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ? ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਰੁਕਾਵਟ ਦੇ, ਆਓ ਅੰਦਰ ਡੁਬਕੀ ਕਰੀਏ।
ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ: ਇਹ ਕੀ ਹੈ?
ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ ਉਸ ਟੀਮ ਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਬਣਾਉਣ, ਇਸਦੇ ਲਈ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ, ਇਸਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨ, ਇਸ ਦੀਆਂ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕਰਨ, ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਮੈਂਬਰਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਵਿਵਸਥਿਤ ਵਿਕਰੀ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਿਖਲਾਈ ਦੇ ਕੇ ਇੱਕ ਸਫਲ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਅਭਿਆਸ ਹੈ।
ਇਸ ਨੂੰ ਤੋੜਨਾ, ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਆਮ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਤਿੰਨ ਖੇਤਰਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਦਾ ਹੈ:
ਲੋਕ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਦਾ ਨਿਰਮਾਣ, ਸਿਖਲਾਈ ਐਰੋਲੀਡਸ ਅਤੇ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਦਾ ਹੈ।
ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਅਤੇ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ
ਵਿਕਰੀ ਡੇਟਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਟ੍ਰੈਕਿੰਗ, ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ ਅਤੇ ਐਡਜਸਟਮੈਂਟ
ਇਹਨਾਂ ਤਿੰਨ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਨਿਯੰਤਰਣ ਲੈ ਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਅਨੁਮਾਨਯੋਗ ਬਣਾਉਗੇ। ਕੋਈ ਹੋਰ ਦੁਰਘਟਨਾ ਲਾਭ. ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਠੋਸ ਅਤੇ ਸਫਲ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹੋਵੇਗਾ।
ਕੀ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਠੀਕ ਹੈ? ਆਉ ਇਹ ਪੜਚੋਲ ਕਰੀਏ ਕਿ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਅਧਾਰ ‘ਤੇ ਇਸਦਾ ਕੀ ਅਰਥ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜੇ ਠੋਸ ਕਦਮ ਚੁੱਕ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਫੋਟੋਗ੍ਰਾਫਰ: ਮੁਹਿੰਮ ਨਿਰਮਾਤਾ
ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਦੀਆਂ ਭੂਮਿਕਾਵਾਂ ਅਤੇ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀਆਂ
ਆਪਣੀ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਗਰੰਟੀ ਦੇਣ ਲਈ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਨੂੰ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਕੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
ਇੱਥੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮੰਨਣੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ।
1. ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਨਿਯੁਕਤ ਕਰਨਾ, ਮੁਆਵਜ਼ਾ ਦੇਣਾ, ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣਾ ਅਤੇ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨਾ
ਵਿਕਰੀ ਮਨੁੱਖੀ ਪਰਸਪਰ ਪ੍ਰਭਾਵ ਹੈ. ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ 20 ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਵਿਕਰੀ ਵਾਲੀਆਂ ਕਿਤਾਬਾਂ ਐਲੋਨ ਮਸਕ ਸ਼ਾਇਦ ਪੜ੍ਹ ਰਿਹਾ ਹੈ ਮਜ਼ਬੂਤ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਦੇ ਬਿਨਾਂ ਵਿਕਰੀ ਮਹਾਨਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਹੋ ।
ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੋੜ ਹੈ:
ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਵਿੱਚ ਮਹਾਨ ਖਿਡਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ
ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਮੁਆਵਜ਼ੇ ਦੇ ਨਾਲ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰੋ
ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਟੀਮ ‘ਤੇ ਰੱਖੋ
ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰੋ ਅਤੇ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰੋ
2. ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਅਤੇ ਦਿਸ਼ਾ
ਇੱਕ ਮਹਾਨ ਟੀਮ ਵੀ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੀ ਜੇਕਰ ਉਸਨੂੰ ਇੱਕ ਰਣਨੀਤੀ, ਇੱਕ ਯੋਜਨਾ ਜਾਂ ਦਿਸ਼ਾ ਨਹੀਂ ਦਿੱਤੀ ਜਾਂਦੀ ।
ਤੁਹਾਡਾ ਕੰਮ ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਹੜੇ ਖੇਤਰਾਂ ‘ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਕਦੋਂ, ਆਦਿ।
ਇਸ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ:
ਟੀਚੇ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੋ ( ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ )
ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰੋ ( ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਵੀ )।
ਵੱਖ-ਵੱਖ ਭੂਗੋਲਿਕ ਖੇਤਰਾਂ, ਸੈਕਟਰਾਂ, ਖਾਤਿਆਂ, … ਲਈ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧਾਂ ਦੀ ਨਿਯੁਕਤੀ
ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਸੰਪੂਰਨ ਕਰੋ
ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀਆਂ ਨੂੰ ਕੋਈ ਹੋਰ ਮਦਦ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ
ਲਗਾਮ ਲਓ, ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਕਰੋ ਅਤੇ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਹਰ ਕੋਈ ਉਸੇ ਦਿਸ਼ਾ ਵੱਲ ਦੇਖ ਰਿਹਾ ਹੈ।