ਇਹ ਉਹ ਸਵਾਲ ਹੈ ਜੋ ਅਸੀਂ ਅਕਸਰ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਸਾਹਸ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਤੋਂ ਪੁੱਛਦੇ ਹਾਂ।
ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸੇਲਜ਼ਮੈਨ ਵੱਖਰਾ ਨਹੀਂ ਹੈ.
ਸਾਨੂੰ ਸਾਰਿਆਂ ਨੂੰ ਕਿਤੇ ਨਾ ਕਿਤੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨੀ ਪਵੇਗੀ।
ਜਦੋਂ ਸਾਨੂੰ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਵਧੀਆ ਵਿਕਰੀ ਅਕਸਰ ਸਾਨੂੰ ਰਸਤਾ ਦਿਖਾਉਣ ਲਈ ਕਿਤਾਬਾਂ ‘ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਪਰ ਸਹੀ ਕਿਤਾਬ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨਾ ਔਖਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਕਿਵੇਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਕੋਲ ਜਵਾਬ ਲੱਭ ਰਹੇ ਹੋ?
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਐਮਾਜ਼ਾਨ ‘ਤੇ “ਵਿਕਰੀ” ਦੀ ਖੋਜ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲਗਭਗ 9 ਮਿਲੀਅਨ ਸੇਲ ਬੁੱਕ ਟਾਈਟਲ ਮਿਲਣਗੇ।
ਅਸੀਂ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਸਮਾਂ ਬਰਬਾਦ ਕਰੋ
ਅਸੀਂ ਐਲੋਨ ਮਸਕ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕੀਤਾ, ਜਿਸ ਨੇ ਕਿਤਾਬਾਂ ਪੜ੍ਹ ਕੇ ਰਾਕੇਟ ਬਣਾਉਣਾ ਸਿੱਖ ਲਿਆ ਸੀ, ਅਤੇ ਉਸ ਨੂੰ ਪੁੱਛਿਆ ਕਿ ਸੇਲਜ਼ਮੈਨਸ਼ਿਪ ਸਿੱਖਣ ਲਈ ਕਿਹੜੀਆਂ ਕਿਤਾਬਾਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹਨ।
ਬਦਕਿਸਮਤੀ ਨਾਲ, ਐਲੋਨ ਨੇ ਸਾਨੂੰ ਕੋਈ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਦਿੱਤਾ ਹੈ।
ਅਸੀਂ ਸੋਚਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਉਹ ਕੁਝ ਮਲਟੀ-ਮਿਲੀਅਨ ਡਾਲਰ ਫ਼ੋਨ ਨੰਬਰ ਲਾਇਬ੍ਰੇਰੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਸਟਾਰ ਸੀਈਓ ਬਣਨ ਵਿੱਚ ਥੋੜ੍ਹਾ ਰੁੱਝਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ।
ਕੋਈ ਸਮੱਸਿਆ ਨਹੀ.
ਇਸਦੀ ਬਜਾਏ, ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਡੀ ਕਿਤਾਬਾਂ ਦੀ ਸ਼ੈਲਫ ‘ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਮਾਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀ ਲਾਇਬ੍ਰੇਰੀ ਲਈ ਇੱਕ Amazon ਡਰੋਨ ਉਡਾਣ ਭਰਿਆ ਸੀ ਅਤੇ ਹੁਣ ਤੱਕ ਦੀਆਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਿਕਣ ਵਾਲੀਆਂ 20 ਕਿਤਾਬਾਂ ਨੂੰ ਚੁਣਿਆ ਸੀ।
ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਰੁਕਾਵਟ ਦੇ: ਸੇਲਜ਼ ਪਰਸਪੈਕਟਿੰਗ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ , ਅਸਵੀਕਾਰਨ ਵਧੀਆ ਵਿਕਰੀ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਨਜਿੱਠਣਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਸੁਝਾਅ, ਸਹੀ ਰਵੱਈਏ ਦਾ ਸਨਮਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਸੇਲਜ਼ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਾ ਹੈ ਦੀ ਹਿੱਟ ਸੂਚੀ ਇੱਥੇ ਹੈ ।
CRM ਨੂੰ ਵਰਤਣ ਲਈ ਆਸਾਨ
ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਥੋੜੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਵੇਚਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ? ਆਖਰੀ ਵਿਕਰੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ ਇਹ ਸਿੱਖਣ ਲਈ ਸਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਮਾਸਟਰਕਲਾਸ ਨੂੰ ਦੇਖੋ ।
ਹਰ ਸਮੇਂ ਦੀਆਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਿਕਣ ਵਾਲੀਆਂ ਕਿਤਾਬਾਂ
1. ਅਲਟੀਮੇਟ ਸੇਲਜ਼ ਮਸ਼ੀਨ – ਚੇਟ ਹੋਮਜ਼
ਅੰਤਮ ਵਿਕਰੀ ਮਸ਼ੀਨ
ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਕਿਤਾਬ ਕਿਸ ਬਾਰੇ ਹੈ?
ਹੋਲਮਜ਼, ਪ੍ਰਬੰਧਨ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਆਪਣੀ ਜਾਣੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿਤਾਬ ਵਿੱਚ, ਹਰ ਪ੍ਰਭਾਵ ਵਾਲੇ ਖੇਤਰ ਲਈ ਹਫ਼ਤੇ ਵਿੱਚ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਘੰਟਾ ਸਮਰਪਿਤ ਕਰਕੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਲਗਭਗ ਹਰ ਪਹਿਲੂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਵਧੀਆ ਬਣਾਉਣਾ ਅਤੇ ਤਿੱਖਾ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਇਸ ਬਾਰੇ ਸਾਬਤ ਹੋਈਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਇਹ ਨਵੇਂ ਰੁਝਾਨਾਂ ‘ਤੇ ਛਾਲ ਮਾਰਨ ਵਾਲੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਵਧੀਆ ਵਿਕਰੀ ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ
ਦੀ ਕਲਾਸਿਕ ਗਲਤੀ ਨੂੰ ਨਕਾਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ ਇੱਕ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਕ ਸਿਧਾਂਤ ਵਜੋਂ ਸੁਧਾਰ ਦੇ ਬਾਰਾਂ ਖਾਸ ਨਾਜ਼ੁਕ ਖੇਤਰਾਂ ਦੀ ਚੋਣ ‘ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨ ਦਾ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
ਇਹ ਕਿਸ ਲਈ ਹੈ?
ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਅਤੇ ਸੇਲਜ਼ ਲੋਕ ਜੋ ਸਫਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ – ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਹਰ
ਕੋਈ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਝੁਕਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ।
ਇਸ ਨੂੰ ਕਿਉਂ ਪੜ੍ਹਿਆ?
ਇਸ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਜੀਵਨ-ਬਦਲਣ ਵਾਲੇ ਸਿਧਾਂਤਾਂ ਵਧੀਆ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਸੰਖੇਪ ਪੈਕੇਜ ਕਿਹਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਜੋ ਮਜ਼ੇਦਾਰ ਅਤੇ ਪੜ੍ਹਨਾ ਆਸਾਨ ਹੈ: ਇਸ ਨੇ ਮੈਨੂੰ ਵੀ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਇਆ ਹੈ।
ਲੋਕ ਕੀ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ?
“ਇਸ ਕਿਤਾਬ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਾਲ ਲਈ ਹਰ 30 ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ ਦੁਬਾਰਾ ਐਰੋਲੀਡਸ ਪੜ੍ਹੋ, ਸ਼ਾਇਦ ਦੋ, ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਖੇਡ ਦੇ ਸਿਖਰ ‘ਤੇ ਨਹੀਂ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਗੇਮ ਲੱਭਣ ਦਾ ਸਮਾਂ ਹੈ.”
– ਡਸਟਨ ਵੁੱਡਹਾਊਸ, ਚੰਗੇ ਰੀਡਜ਼ ਦੁਆਰਾ
2. ਸਪਿਨ ਸੇਲਿੰਗ – ਨੀਲ ਰੈਕਹੈਮ
ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਕਿਤਾਬ ਕਿਸ ਬਾਰੇ ਹੈ?
ਰੈਕਹੈਮ ਦੁਆਰਾ ਲਿਖਿਆ ਇਹ ਨਵੀਨਤਾਕਾਰੀ ਸਰੋਤ ਵਧੀਆ ਵਿਕਰੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੌਰ
‘ਤੇ ਉੱਚ-ਮੁੱਲ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਪਹਿਲੀ ਕਿਤਾਬ ਹੈ।
ਸਪਿਨ ਸੇਲਜ਼ ਕ੍ਰਾਂਤੀਕਾਰੀ ਸਪਿਨ (ਸਥਿਤੀ, ਸਮੱਸਿਆ, ਪ੍ਰਭਾਵ, ਲੋੜ-ਭੁਗਤਾਨ) ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਵੇਰਵਾ
ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਪਾਠਕਾਂ ਨੂੰ ਇਸਦੀਆਂ ਸਧਾਰਨ, ਵਿਹਾਰਕ ਅਤੇ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਲਾਗੂ ਕਰਨ
ਵਾਲੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਕੇ ਵੱਡੇ ਖਾਤੇ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਨੂੰ ਨਾਟਕੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦੇਵੇਗੀ।