لیډونه د هر ډول سوداګرۍ عملیاتو ژوند دی. دا مهمه نده چې ستاسو خدمت یا محصول څومره ښه دی؛ امکانات دا دي چې ډیری نورې سوداګرۍ ورته محصول/خدمت وړاندې کوي. که تاسو پیرودونکي نلرئ چې د دې لپاره پیسې ورکړئ، نو دا به ستاسو د سوداګرۍ لپاره ستونزمن وي چې پدې رقابتي بازار کې ژوندي پاتې شي. له همدې امله د لیډونو رامینځته کول د پلور پروسې ترټولو مهمه برخه ده. په ساده ډول، یو لیډ یو فرد یا شرکت دی چې ستاسو په برانډ، خدمت، یا محصول کې دلچسپي څرګندوي.
مګر، که تاسو په داسې احتمالي پیرودونکو تکیه وکړئ چې ستاسو محصول یا خدمت کشف کړي، نو تاسو به د مخکښ نسل لپاره د باور وړ میتود رامینځته کول ستونزمن ومومئ په ځانګړي توګه که تاسو پیل یاست. د انباؤنډ لیډ نسل عالي کار کوي او هغه څه دي چې تاسو یې حتما باید تمرکز وکړئ. په هرصورت، د B2B سوداګرۍ لاهم غواړي وپلورل شي، او لکه څنګه چې دا ډول بهر اوس هم ګټور دی ځکه چې
سوداګرۍ تل د ډیرو پیسو ګټلو په لټه کې دي.
له همدې امله ، د پلور پروسې رامینځته کولو لپاره چې کولی شي د باور وړ عاید رامینځته کړي ، تاسو اړتیا لرئ د دې پرځای چې دوی ته د رسیدو انتظار وکړئ ستاسو لیډونو تعقیب کړئ. دا هغه ځای دی چې بهر ته د لیډ نسل په عکس کې راځي.
دا پوسټ د بازارمندانو سره د مرستې لپاره ډیزاین شوی ترڅو پوه شي چې بهر ته بازارموندنه څه شی دی او د داخلي او بهر پلور پلور ستراتیژیو باندې رڼا واچوي ترڅو تاسو ته د غوره عملونو نظر درکړي.
د دننه او بهر څخه توپیر
ډیجیټل بازارموندنې په تیرو څو کلونو کې بنسټیز بدلونونه لیدلي، د پوهې ډیموکراتیک کولو، د 2024 ګرځنده تلیفون شمیره تازه شوي د لټون وده او پراختیا، او د ټیکنالوژیک پرمختګ سرعت لخوا هڅول شوی. دې ته په پام سره چې سوداګري اوس د پلورونکي انتخاب او دمخه پیرود څیړنې آنلاین ترسره کوي ، او د دوی په اختیار کې ، دا د حیرانتیا خبره نه ده چې دننه په پراخه کچه وده کړې. مګر، بهر بهر تاسو سره مرسته کوي چې خپل برانډ هلته هغو شرکتونو ته ورسوي چې بل ډول به یې د رسیدو توان نه درلود. حتی، که تاسو دوی سمدلاسه ښکیل نه کړئ، دوی به تاسو په یاد وساتي کله چې دوی
هغه څه غواړي چې تاسو یې وړاندیز کوئ.
په ساده ډول ووایاست، یو داخلي تاکتیک د بهر لید تولید: ایا دا د B2B لپاره غوره کار کوي؟ ډرایو په داسې حال کې چې بهر ته تاکتیک
د لیډونو موندلو لپاره ځي. راځئ چې دواړه د بازار موندنې تاکتیکونه په تفصیل سره پوه کړو.
د داخلي رهبري تولید:
د داخلي تګلارې احتمالي الرښوونې هڅوي چې ستاسو د سوداګرۍ په اړه په
داوطلبانه توګه یا د بهر مداخلې پرته پوښتنې وکړي، د ټولنیزو
رسنیو، منځپانګې، بلاګونو، او ویب پاڼې سره دوی ته ښه راغلاست. دا
په بشپړه توګه ډیجیټل طریقه ده د مینه والو ډاټا او ستاسو د خدماتو، محصول، یا برانډ په
اړه په ځینو پلیټ فارمونو کې د معلوماتو ذخیره کوي، امکانات راوړي چې
ستاسو د خدماتو اړتیا وټاکي او اړین ګامونه پورته کړي. راځئ چې ووایو
یو مخکښ د بریښنالیک بازار موندنې سافټویر لټون کوي او تاسو یې ښکاره کوئ. لیډ دلچسپي ښیې او لاسلیک کوي. دا یو داخلي لیډ دی.
بهر ته د لیډ تولید:
له بلې خوا بهرنۍ رهبري نسل د نورو شیانو په منځ کې د پیښو، سوداګریزو
نندارتونونو، بریښنالیکونو، او تلیفون زنګونو له لارې احتمالي پیرودونکو ته ستاسو
برانډ لیږي. لیډونه د اغیزمن اعلاناتو او په نښه شوي لاسرسي له لارې
رامینځته کیږي چیرې چې تاسو مستقیم پریکړه کونکو سره خبرې لپاره غوره کار کوي کوئ. پداسې حال کې چې دننه ستاسو د برانډ په لور د احتمالي پیرودونکو په روزلو تمرکز کوي، بهر ته بازار موندنه لوړه او غږیزه ده، د هدف لیدونکو
سره مرسته کوي پوه شي چې دوی ولې ستاسو محصول یا خدماتو ته اړتیا لري.
راځئ چې یو مثال واخلو. تاسو د بریښنالیک بازار موندنې سیمینار ته لاړ شئ.
او ، تاسو د نورو ګډون کونکو لیست هم ترلاسه کوئ. اوس ، تاسو د دې ډیر
ی ګډون کونکي په زړه پوري ومومئ او تاسو دوی ته ورسیږئ. دا بهر ته بازارموندنه ده.
د BB سوداګرۍ د لوړ کیفیت لیډونو وړاندې کولو لپاره د دواړو طریقو توازن کاروي.
د B2B لپاره بهر ته بازارموندنه
ډیری سوداګرۍ پوښتنه کوي چې د B2B شرکتونو لپاره بهر بازارموندنه چیرته مناسبه ده. بهر ته د لیډ نسل کولی شي په B2Bs کې د پایپ لاین په ګړندي کولو او وده کې مهم رول ولوبوي. شاوخوا یوه لسیزه دمخه، مخکې له دې چې انټرنیټ د منځپانګې رسولو او شتون کې انقلاب راولي، د پلور ټیمونه باید د محصولاتو او خدماتو په اړه د امکاناتو د خبرولو لپاره په ګران، پراخو تاکتیکونو تکیه وکړي. نن ورځ، بهر ته بازار موندنه د بازار موندنې پیغامونو د وړاندې کولو یوه لاره ده چې امکاناتو ته وړاندې کړي. دا سوداګرۍ ته اجازه ورکوي چې خپل پیغام د پیرودونکو په مخ کې وړاندې کړي څوک چې د دوی محصولاتو یا خدماتو څخه خبر ندي ، څوک چې د دوی د حل کولو ستونزو څخه خبر
ندي ، یا څوک چې ممکن د دوی شرکت سره لرې یا غیر متمرکز شوي وي.
پداسې حال کې چې ټولنیز دوره نوي بهر ته د پلور چینلونه راوړي لکه د ټولنیزو
رسنیو اعلانونه، ګرم زنګ وهل، او د حساب پر بنسټ اعلانونه، دودیز
بهر تاکتیکونه ورته تاثیر لري. د نن او تیر وخت د بهر بازار موندنې
تاکتیکونو ترمنځ لپاره غوره کار کوي یوازینی توپیر د لیدونکو جلا کولو وړتیا ده. نن ورځ،
B2B شرکتونه ډیر وخت او سرچینې خوندي کوي کله چې بهر ته بازار
موندنه کوي ځکه چې دوی د معلوماتو لخوا پرمخ وړل شوي ستراتیژۍ کاروي او یوازې هغه لیدونکو ته رسیږي چې ممکن د دوی خدماتو سره علاقه ولري.
اوس، د بهر بازار موندنې لپاره مناسب وخت او سناریو شتون لري. په ځانګړې توګه،