před 12 měsíci
5 minut čtení
Zvýšení prodeje B2B prostřednictvím marketingu: Komplexní průvodce
Bez ohledu na to, v jakém odvětví se pohybujete nebo kde ve světě se nacházíte, jako obchodníci stále hledáme nové způsoby, jak zvýšit prodej. Ale vzhledem k tomu, že se trh neustále mění, je těžké přijít na to, kam investovat svůj čas a peníze, abyste zvýšili prodej B2B. To je přesně důvod, proč jsme vytvořili tohoto komplexního průvodce zvýšením prodeje B2B prostřednictvím marketingu. Než se vrhneme přímo na tipy, pojďme si projít rozdíly mezi prodejem a marketingem.
Prodej vs marketing
Prodej a marketing jsou často považovány za různé části společnosti s vlastními samostatnými cíli a strategiemi. Zatímco prodejní týmy se zaměřují na přeměnu potenciálních zákazníků na zákazníky, marketing hraje klíčovou roli při vytváření telegramová data povědomí, vyvolávání zájmu a udržování potenciálních zákazníků. Marketingové úsilí by mělo vašemu prodejnímu týmu poskytnout vysoce kvalitní potenciální zákazníky. Prodejní týmy by měly nabízet cenné informace, které vám pomohou vylepšit vaše marketingové strategie. Sladěním vašich prodejních a marketingových týmů budou oba týmy schopny lépe sloužit zákazníkům.
Příchozí vs odchozí marketing
Pochopení rozdílů mezi inbound a outbound marketingem je nezbytné pro Zvýšení prodeje vytvoření dobře zaokrouhlené strategie. Inbound marketing zahrnuje přilákání potenciálních zákazníků prostřednictvím tvorby obsahu, SEO a strategie a nástroje B2B pro generování potenciálních zákazníků pro rok 2021 sociálních médií. Na druhou stranu outbound marketing oslovuje potenciální zákazníky prostřednictvím metod, jako je studené volání a studené e-mailové kampaně. Úspěšná B2B marketingová strategie často kombinuje prvky jak příchozích, tak odchozích marketingových strategií. Zatímco příchozí obvykle generuje více organických potenciálních zákazníků, odchozí mohou pomoci zaměřit se na konkrétní odvětví nebo společnosti.
Využijte své CRM
Vaše CRM by mělo být důležitou součástí vašich prodejních a marketingových strategií. Nejenže eviduje vaše kontaktní údaje, ale může také zefektivnit komunikaci mezi prodejními a marketingovými týmy. Sledováním zákaznických interakcí a poskytováním cenných poznatků vaše CRM zlepší řízení potenciálních zákazníků. A v konečném důsledku může přispět k vyššímu konverznímu poměru. Investice do údaje o sázení CRM systému může skutečně znamenat rozdíl mezi konverzí potenciálního zákazníka a tím, že potenciální zákazník zůstane pozadu. Nyní, když znáte základy prodeje a marketingu, pojďme se vrhnout na to, jak můžete prostřednictvím marketingu zvýšit prodej B2B.