ا B2B یا B2C وي، یوازې د یو شی او یو شی لپاره هڅه کوي – ډیر پلور تولید کړي او عاید زیات کړي.
د سوداګرۍ ماتول ، په ټولیز ډول د ټولو ټیمونو هدف یقینا د عاید ډیرول دي. مګر د پلور سفر ته ترټولو مهم ټکی د مخکښ تولید دی.
د لیډ تولید اسانه دی . هغه څه چې اسانه ندي د کیفیت لیډونه رامینځته کول دي چې واقعیا ستاسو د سوداګرۍ لپاره اړوند دي.
د لیډ نسل څه شی دی؟
لیډ یو شخص/سوداګري ده چې ستاسو په محصول یا خدماتو کې دلچسپي ښودلې ده. یو لیډ، ستاسو د ستراتیژۍ پورې اړه لري، ممکن یو شخص / سوداګرۍ هم وي چې تاسو فکر کوئ ستاسو شرکت سره علاقه لري.
لیډ نسل د اړیکو او مشغولیت مختلف طریقو په کارولو سره د دې ‘لیډونو’ تولید کولو پروسه ده.
په B2C کې، سوداګرۍ مرصفوونکو ته رسیږي او په B2B سوداګرۍ کې نورو سوداګرۍ او پریکړه کونکو ته رسیږي چې د سوداګرۍ لپاره پیرود کوي.
د B2B مخکښ نسل هیرکولین دنده
مخکښ نسل د سوداګرۍ چلولو یو له خورا ستونزمن اړخونو څخه دی، نور د B2B صنعت کې. دا یوازې د پیرودونکي په سفر کې لومړی مهم ګام دی پداسې حال کې چې دوی د پلور فینل ته ننوځي.
په ساده شرایطو کې، دا د سوداګرۍ لپاره د مثالي پیرودونکو یا پیرودونکو پیژندلو او د پیرودلو لپاره د دوی هڅولو پروسه ده. او پدې کې د خلکو څخه د معلوماتو راټولول شامل دي چې د احتمالي پیرودونکي په څیر ښکاري او بیا د معلوماتو کارولو لپاره د دوی ښکیلتیا او احتمالي پیرودونکو ته بدلوي.
لکه څنګه چې موږ د مقالې په پیل کې یادونه وکړه، ستونزمن برخه د وړ لیډونو په تولید کې راځي چې ستاسو د سوداګرۍ لپاره اړین دي.
له همدې امله تاسو په لوبو کې د پاتې کیدو لپاره په سمه توګه پلان شوي مخکښ نسل ستراتیژیو او وسیلو ته اړتیا لرئ، داسې نه چې ستاسو
سیالي کونکي د ټولو ښه توکو سره لاړ شي.
په ځانګړي توګه پدې ورځ او عمر کې ، چیرې چې پیرودونکي یا پیرودونکي د هغه څه په اړه ډیر خبر دي چې دوی ورته اړتیا لري او د بازار موندنې چالونو څخه ویره لري ، دا مهمه ده چې د رهبري تولید لپاره سمارټ او شفافې لارې وکاروئ.
پدې مقاله کې ، موږ په 2021 کې د پرمخ تللو هنر تخنیکونو وروستي پیل پوښوو. پداسې حال کې چې اساسات ورته پاتې دي ، پروسه په دوامداره توګه وده کوي او سیالي یوازې خورا سخته کیږي.
دلته 10 اغیزمنې ستراتیژۍ دي چې تاسو یې کارولی شئ
د لیست په اوږدو کې، موږ به د څو ستراتیژیو یادونه وکړو چې کولی شي ستاسو سره ستاسو ویب پاڼې ته د لیدونکو په ترلاسه کولو کې مرسته وکړي. مګر، دا ټول لیدونکي به د دوی د لاسلیک کولو معلومات چمتو نکړي. په حقیقت کې، ستاسو د 90٪ څخه ډیر لیدونکي به تاسو ته خپل معلومات نه درکړي
د B2B سوداګرۍ لپاره، هغه شرکتونه وپیژني چې ستاسو ویب پاڼې ته د یوې وسیلې لکه Salespanel په کارولو سره لیدنه کولی شي تاسو سره د هغو لیډونو شمیر زیاتولو کې مرسته وکړي چې تاسو پدې مقاله کې ذکر شوي پاتې میتودونو څخه تولید کوئ او ستاسو ټول ROI د پام وړ زیات کړئ.
لیډ مقناطیس
لیډ مقناطیس په B2B کې د لیډونو حیاتي سرچینه ده او دوی تل اړونده پاتې کیږي. دلته دی ولې.
لیډ مقناطیس د هغه ارزښت نمونې په توګه کار کوي چې تاسو یې د خپل محصول یا خدمت له لارې چمتو کولو ژمنه کوئ. دا کارووکو ته وړیا معلومات یا ارزښت ورکوي، کوم چې پیرودونکي هڅوي چې د معلوماتو ترلاسه کولو لپاره خپل معلومات چمتو کړي. دا په موضوع کې ستاسو مهارت او پوهه هم ښیي، کوم چې اعتبار او باور رامینځته کوي. او، تاسو خپل لیډونه یو څه ارزښتناکه ورکوئ او دا د دوی لپاره دومره ارزښت لري چې د دوی د اړیکو معلوماتو سره تاسو باور وکړي.
کله چې د لیډ مقناطیس څخه لیډ تولید شي، دوی دمخه ستاسو د سوداګرۍ سره د تلیفون شمیره کتابتون آشنا دي او دوی پریکړه کړې چې تاسو باور وکړي. دا تاسو ته سر پیل درکوي ځکه چې تاسو د ګرمو لیډونو سره پیل کوئ.
په ښکاره ډول، یو لیډ مقناطیس د پیرودونکو سره د نښلولو او د اړیکو معلوماتو ترلاسه کولو لپاره یو پیاوړی لاره ده.
یو څو پراخه کارول شوي او بریالي لیډ میګنیټونه شامل دي eBooks، سپینې کاغذونه، ویبینارونه، او ویډیو منځپانګې. تاسو خپل لیډ ارزښت چمتو کوئ او دوی په بدل کې تاسو ته ارزښت درکوي. هرڅوک وګټي!
لاسرسی او د بریښنالیک بازار موندنه
د بریښنالیک بازار موندنه لاهم د لیډونو رامینځته کولو لپاره ترټولو مؤثره او ډاډه شاټ لارو لیډ میګنیټ څه شی دی؟ د B2B بازارمندانو لپاره اغیزمن نظرونه او تعقیب څخه ده. احصایې وړاندیز کوي چې د بازار موندنې 59٪ بریښنالیک د عاید اعظمي کولو لپاره د دوی ترټولو مؤثر چینل وي.
هره ورځ له 205 ملیارد څخه ډیر بریښنالیکونه لیږل کیږي او ترلاسه کیږي او
له 80٪ څخه ډیر کارونکي هره ورځ خپل بریښنالیکونه ګوري. مخکښ نسل ستراتیژۍ او اوزار دا پدې مانا ده چې تاسو د لیدلو لوړ چانس لرئ او ستاسو لپاره یوه لویه کړکۍ لرئ چې د دوی پریکړه اغیزه وکړي.
پداسې حال کې چې ستاسو پیرودونکي به په 2021 کې د عمومي سړو
بریښنالیکونو یا سړو تلیفونونو سره ډیر خوښ نه وي ، بهر ته بازارموندنه لاهم دومره
لویه ده لکه څنګه چې وه. او، سوداګرۍ په حقیقت کې د مداخلې پرته د بهر څخه په سمه
توګه د کارولو لپاره د معلوماتو کارولو پیل کړی. که تاسو هغه څه لرئ
چې مشر ته اړتیا لري، دوی به تل تاسو ته د منلو وړ وي.
د بریښنالیک بازار موندنه د مخکښ نسل او مخکښ تغذیه دواړو کې مهم رول لوبوي. تاسو کولی شئ د پیرودونکي معلومات راټول کړئ، د پیرودونکو اړیکو سافټویر سره چلند تحلیل کړئ، او د پیرودونکو اغیزمن کولو لپاره پیاوړي شخصي بریښنالیکونه واستوئ. تاسو کولی شئ احتمالي پیرودونکو ته پرته له سپیم کولو او سم ډول پیچ سره سړه بریښنالیکونه واستوئ.
د ټولنیزو رسنیو بازارموندنه
دا د ټولنیزو رسنیو عمر دی. دا پرته له دې د مینه والو ډاټا چې ووایی ټولنیز رسنۍ څومره ځواکمنې
دي کله چې د خلکو نفوذ کولو خبره راځي. اوس مهال د نړۍ له نیمایي څخه ډیر
خلک ټولنیز رسنۍ کاروي او په اوسط ډول یو سړی په ورځ کې تر 3
ساعتونو پورې په ټولنیزو شبکو کې مصرفوي. نږدې 54٪ پیرودونکي
ټولنیز رسنۍ کاروي ترڅو د محصولاتو او خدماتو په اړه هم زده کړي.
او تمه کیږي چې دا شمیر په راتلونکو میاشتو کې نور هم زیات شي.
په ښکاره ډول، ټولنیز رسنۍ هغه ځای دی چیرې چې ستاسو مشران ډیری
وخت تیروي. له همدې امله دا یوازې معنی لري چې ستاسو د بازار موندنې
هڅې په چینلونو کې په نښه کړئ چیرې چې تاسو یې موندلی شئ.
د B2B سوداګرۍ لپاره، LinkedIn په ټوله نړۍ کې د 660 ملیون څخه زیاتو کاروونکو سره خورا اغیزمنه موندل شوې. له دې پرته فیسبوک، انسټاګرام او ټویټر هم په پراخه کچه کارول کیږي. د فیسبوک لایو، د انسټاګرام کیسې، هشټاګ، او DMs د سوداګریزو شرکتونو لخوا د ټولنیزو رسنیو ځینې خورا کارول شوي ځانګړتیاوې دي.
په ټولنیزو رسنیو کې د B2B لیډونو سره نښلول یو څه ستونزمن دي ځکه چې د فیسبوک په څیر سایټونه د B2B اړین معلومات نلري لکه لینکډین (کوم چې ګران دی!). په هرصورت، په فیسبوک کې د B2B اعلاناتو چلولو یوه لاره شتون لري .
د لټون انجن اصلاح کول
دې
پوښتنې ته یوځل بیا راځم… ایا دا به ښه نه وي که تاسو د CRM سافټویر یاست او ستاسو محصول خلکو ته ښودل شوی و چې د CRMs لټون کوي؟
دا ځل، د هرې لیدنې لپاره د پیسو لګولو پر ځای، تاسو د ښه واک سره یو پیاوړی
ویب پاڼه پروفایل جوړ کړئ چې ګوګل ستاسو د ویب پاڼې د هغو کلیمو لپاره درجه بندي کوي چې تاسو یې په نښه کوئ.
د منځپانګې بازار موندنه
د مینځپانګې بازار موندنه د ډیری شرکتونو لپاره یوه مهمه ستراتیژي ده چې په ډیجیټل
ډول رهبري رامینځته کوي. په حقیقت کې، دا په B2B
کې د بریښنالیک بازار موندنې او پیښې بازارموندنې وروسته دریم ترټولو
کارول شوي مخکښ نسل ستراتیژي ده
(موږ به په لنډ وخت کې ورته ورسیږو). او نږدې 83٪ د B2B بازار موندونکي د مینځپانګې
بازارموندنې کاروي.
دا په هر شکل کې ترسره کیدی مخکښ نسل ستراتیژۍ او اوزار شي په شمول د بلاګونو، ویډیوګانو، انځورونو،
انفوګرافیک او همدارنګه آډیو، د دې ډولونو هر یو د اړونده ټولنیزو رسنیو
چینلونو په کارولو سره شریک کیدی شي. په سمه توګه لیکل شوي ارزښتناکه منځپانګې
د جادو په څیر کار کولو لپاره پیژندل کیږي. چال دا
دی چې د 2021 لپاره تخلیقي ، ګټور او ځانګړي مینځپانګې سره راشي.
د مینځپانګې بازار موندنه نه یوازې ستاسو سایټ ته د لوستونکو ترلاسه کولو
لپاره ارزښتناکه ده ، دا تاسو ته د مخکینۍ ذکر شوې ستراتیژۍ پوري ښه کار کوي.
د پیرودونکو په اړه ترسره شوې وروستۍ سروې څرګنده کړه چې نږدې 65٪ یې پ