Yon platfòm planifikasyon dijital, itilize done B2B Cognism pou:
-
- Rive nan yon pousantaj livrezon 95% sou imèl frèt.
- Reyalize yon ogmantasyon 100% nan MQL yo.
- Bati baz done yo avèk presizyon pandan y ap ekonomize depans sou maketing peye.
- Entegre san pwoblèm ak HubSpot.
Ekip ki itilize: Komèsyal
Scroll pou wè ka etid la.
Konpayi an
Platfòm planifikasyon dijital sa a gen pou objaktif pou transfòme desizyon y ap pran nan bati kolaborasyon ak konfyans ant moun ki gen enterè yo, epi adrese kesyon fondamantal yo: si nou bati isit la, kisa li pral sanble, ki moun li pral afekte, ak ki jan li pral afekte yo?
Lè yo konbine pouvwa done ak modèl 3D, yo ede pwofesyonèl done whatsapp nan anviwònman bati a konprann enplikasyon chanjman yo pwopoze nan jaden flè iben kote pwojè yo baze.
Defi a
Nou te fè entèvyou ak Manadjè Jenerasyon Demand.
Ki jan yo te dekouvri Kognism?
“Mwen te itilize ZoomInfo deja nan yon lòt konpayi kote nou te sitou konsantre sou US. Mwen te konnen nan Cognism nan moman an e ke done yo te pi bon nan UK a.
“Se konsa, lè mwen te deplase isit la, kote mache sib la se UK a, mwen te deja okouran de benefis ki genyen nan platfòm entèlijans lavant ak aplike li isit la.”
Ki defi ki te mennen yo evalye Kognism?
“Nou bati baz done nou an atravè maketing ki peye pou chak klik, ki ta ankouraje kandida yo rantre nan yon esè gratis. Men, anons rechèch Google yo trè chè nan B2B. Se konsa, nou t ap chèche yon fason pou ekonomize lajan men kontinye pote kandida nan jijman an.”
“Nou te fini netwaye tout baz done nou an , ki te plen ak enfòmasyon ki pa kòrèk. Apre sa, nou te itilize Cognism pou rebati CRM nou an.”
Li te eksplike pwosesis evalyasyon yo:
“Nou te konpare Cognism ak ZoomInfo epi nou te fè antonwa komèsyal modèn: ki jan yo kreye ak mezire pou konvèsyon yon tès done, men nou te jwenn ke done Cognism yo pou UK a te pi bon, kidonk li te fè anpil sans pou nou. Non sèlman sa, li te tou pi bon mache. ”
Solisyon an
Li te di nou ki jan yo itilize Prospector chak jou:
“Nou itilize Prospector pou kreye lis done kòm yon pati nan estrateji jenerasyon demann etap konsyans nou an. Lè sa a, lis sa yo ekspòte ak entegre nan CRM nou an ranfòse done li yo. Done CRM anrichi yo pral itil nan inisyativ vize yo, ki gen ladan men pa sèlman anons LinkedIn ak kreyasyon odyans ki sanble.”
“Objektif nou se optimize CRM nou an pou vize pi efikas ak presi nan divès aktivite maketing. Nou itilize HubSpot, kidonk Cognism entegre san pwoblèm epi fè sa fasil.”
Li te ajoute:
“Nou itilize li tou pou kanpay maketing imel frèt.”
Ki jan yo pwofite done entansyon Cognism pou maketing?
“Nou itilize done entansyon pou idantifye moun ki enterese oswa achtè potansyèl yo. Dapre enfòmasyon sa yo, nou kreye kanpay imel ki vize.”
“Moun ki angaje yo ak materyèl kanpay nou yo ap remèt ekip lavant nou an pou plis pwospèksyon ak devlopman. Sa pèmèt nou konsantre sou ak nouri dirijan ki te montre yon enterè otantik nan platfòm la.”
Rezilta yo
Ki siksè quantifiable yo te wè depi lè yo itilize Cognism?
“Mwa pase a, pousantaj livrezon nou an sou imèl pa janm te anba 95%.”
Li te ajoute:
“To click-through nou an se an mwayèn ant 2% -5.5%. Sa a se aktyèlman byen yon gwo pousantaj klike sou pou imèl frèt.
“An reflechi sou Jiyè, mwa nou te okòmansman aplike Cognism, Pwen Kalifye Maketing (MQL) nou yo te pi ba anpil. Nou te gen 97 MQL an Jiyè ak Out; nimewo a te grandi a 149 nan mwa septanm nan, 192 nan mwa oktòb, 191 nan mwa novanm, ak 120 nan mwa desanm (ki se nòmalman yon mwa pi dousman).
“Nou double MQL chak mwa nou yo nan espas 2 mwa!”.
“Sa ki remakab se ke nou te akonpli sa san yo ar nimewo pa envesti anpil nan anons. Tou depan sèlman sou anons peye pou rive jwenn rezilta sa yo ta difisil konsidere limit bidjè nou an.”
Li te di nou sou yon kanpay ABM ki gen siksè yo te kapab kouri avèk èd Cognism.
“Olye ke yo chwazi kandida owaza lè l sèvi avèk LinkedIn Sales Navigator, done entansyon Cognis la pèmèt nou vize bon moun nan konpayi nou ta renmen travay avèk yo.”
“Jiska lwen, nou te gen yon pousantaj siksè 25%, epi li se sèlman kòmansman an.”