Li lè pou priyorite bezwen achtè ou yo ak yon antonwa lavant modèn.
Gone jou yo lè vandè yo ka pouse achtè nan yon pwosesis lavant ak espere pou pi bon an.
Achtè yo espere pi plis sèjousi, epi antonwa lavant ou a dwe reflete sa. Epi sa vle di yon chanjman nan konsantre soti nan vandè a nan bezwen achtè a.
Pou egzanp, pa fòse kandida yo pran desizyon yo pa pare pou fè – jis ankò.
Nan atik sa a, n ap pataje enfòmasyon ki soti nan Antonwa Komèsyal Modèn lidè lavant yo ki te wè enpak yon antonwa lavant modènize, ki santre sou achtè ka genyen sou yon tiyo premye men
Nou pral pataje tou fason taktik ou ka modènize antonwa lavant ou.
Ann kòmanse
Enpòtans ki genyen nan yon antonwa lavant modèn
Antonwa lavant ou a fikse kou potansyèl achtè ou yo pral pase lè yo eksprime enterè nan pwodwi oswa sèvis ou.
Bagay la kle nan sonje isit la se ke achtè a se sou vwayaj mizajou 2024 done nimewo telefòn mobil yo la – pa vandè a. Se konsa, ankadre pwosesis la bò kote yo ak sa yo vle jwenn soti nan li.
Li sanble evidan. Men, menm jodi a, achtè B2B toujou santi kòm si vandè yo pa konsidere bezwen yo nan pwosesis la:
Sous: Ekran ki soti nan Rapò sou Eta Komèsyal LinkedIn a, nan youn nan bilten nouvèl sou Vann Achtè a.
Se konsa, si sa a se pwoblèm nan, ki solisyon an?
Li vini desann nan volan lwen yon pwosesis anndan-kap. Men yon grafik itil nan bilten LinkedIn The Buyer-Focused Selling News la
Takeaway kle a isit la?
Yon antonwa lavant modèn konsantre sou bati konfyans nan chak etap.
Sylvia Farag , Fondatè Farag Consulting & Coaching, te di:
“Antonwa lavant modèn lan santre sou kliyan kisa chanèl komèsyal yo ye ak kiyès ou ta dwe itilize? epi li konsidere eksperyans kliyan apre vant la tou. Nou konnen sa a se ka a ak ekip lavant yo souvan separe an ekip chasè (yon konsantre sou nouvo biznis) ak kiltivatè (yon konsantre sou biznis ki deja egziste).
“Yon vandè bezwen byen kalifye yon pwospè epi byen konprann doulè yo, pwogrè yo, ak motivasyon yo. Yo bezwen tou fè chak entèraksyon valab pou achtè a.”
Janis Zech , Fondatè & CEO nan Weflow, te dakò:
“Soti nan konsyantizasyon jiska renouvèlman, achtè yo vle yon eksperyans san pwoblèm ki santre sou fason yo ka kondwi ROI soti nan eta aktyèl yo al nan fiti.”
Ki jan ou ka modènize antonwa lavant la? Antonwa Komèsyal Modèn
Li kapab fasil pou pèdi konsantre sou kenbe achtè-santre nan chak etap nan antonwa a. Espesyalman lè yon kontra ap pran momantòm.
Men, men bagay la.
Si ou pa kenbe mantalite sa a, epi si ekip ou a pèdi konsantre! li ka rezon ki fè yon kontra enpòtan glise nan dwèt ou.
Men ki jan ou ka asire antonwa lavant ou a ar nimewo aliman ak achtè! modèn nan chak etap nan antonwa a
Etap 1: Konsyantizasyon
Sean Walsh , CEO & Fondatè Pilot Passion, te di:
“Nan etap konsyantizasyon an, santrisite achtè a enplike nan kreye kontni ki gen rapò, ki enfòmatif, epi ki aliyen ak entansyon achtè a.”
“Sa a se etap pou ede potansyèl achtè yo konprann ki jan òf ou yo ka ede yo rezoud pwen doulè patikilye yo .”
Li te ajoute:
“Li se sou otorize achtè potansyèl yo ak enfòmasyon ki gen anpil valè, egzat, ak aksesib. Sa a pèmèt yo pi byen navige dekouvèt pwodwi ak mak, ki souvan ka konfizyon.”