តើ HubSpot, Mailchimp និង Wistia មានអ្វីដូចគ្នា? ពួកគេជាក្រុមហ៊ុន B2B ទាំងអស់ដែលមានម៉ាស៊ីនមេឌៀនាំមុខគេដែលមានចរាចរណ៍ខ្ពស់ ដែលគាំទ្រផលិតផលរបស់ពួកគេ។
ហេតុអ្វីបានជាក្រុមហ៊ុន B2B កំពុងចូលទៅក្នុងកន្លែងនិពន្ធ
ទាញយកឥឡូវនេះ៖ គំរូផែនការទីផ្សារឥតគិតថ្លៃ [ទទួលបានច្បាប់ចម្លងរបស់អ្នក]
ឆ្ងល់ថាហេតុអ្វីបានជាក្រុមហ៊ុនជាច្រើនចូលទៅក្នុងកន្លែងវិចារណកថា? អ្នកជំនាញផ្នែកឧស្សាហកម្មគ្របដណ្តប់លើរឿងនោះ និងច្រើនទៀតនៅខាងក្រោម។
1. ឧស្សាហកម្មទីផ្សារ B2B កំពុងផ្លាស់ប្តូរ។
ប្រធានផ្នែកទីផ្សារនៅ HubSpot Kieran Flanagan និយាយថា ឧស្សាហកម្មទីផ្សារ B2B បានឆ្លងកាត់ដំណាក់កាលសំខាន់ៗចំនួន 4 ក្នុងទសវត្សរ៍ចុងក្រោយនេះ។
អ្វីដែលបានចាប់ផ្តើមជាការផ្តោតលើអ្នកធ្វើ បណ្ណាល័យលេខទូរស័ព្ទការសម្រេចចិត្តឥឡូវនេះបានវិវត្តទៅជាវិធីសាស្រ្តដឹកនាំសហគមន៍ដែលប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយនិងការបោះពុម្ពផ្សាយ។
ម៉ាកយីហោជាច្រើនធ្វើតាមវិធីសាស្រ្តកំណើនដែលដឹកនាំដោយផលិតផល ដែលក្នុងនោះផលិតផលខ្លួនវាទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់ និងជំរុញការរក្សា។
Atluru ណាក៏ដោយ អតីតប្រធានសហគមន៍នៅ Clubhouse និយាយ ថា វាដំណើរការល្អសម្រាប់ផលិតផលដែលមានមូលដ្ឋានលើឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ដែលមានសុពលភាពក្នុងសង្គម ឬមិនត្រូវការបណ្តាញអ្នកប្រើប្រាស់ដើម្បីរីកចម្រើន។ គិត Slack និង Calendly ។
នាងបានគូសបញ្ជាក់ថា គំរូដែលដឹកនាំដោយសហគមន៍អាចមានភាពអំណោយផលដល់ម៉ាកយីហោដែលផលិតផលរបស់ពួកគេមិនមានលក្ខណៈពិសេស និងទទួលបានតម្លៃតាមរយៈសហគមន៍។ គិត Peloton និង Figma ។
ក្នុងករណីនេះ ការចូលទៅក្នុងកន្លែងវិចារណកថានឹងជាផ្នែកសំខាន់នៃភាពជោគជ័យរបស់អ្នក។
2. ទំហំផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺហួសកម្រិត។
នៅក្នុងវគ្គមួយនៃ Marketing Against the Grain នាយកប្រតិបត្តិ និងជាសហស្ថាបនិករបស់ Notus លោក Yuliya Bel អះអាងថា ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលែងមានផលប៉ះពាល់ដែលពួកគេធ្លាប់ធ្វើទៀតហើយ។
“ដូចជាអ្វីទាំងអស់នៅក្នុងទីផ្សារ វាមានចំណុចមួយដែលវាក្លាយទៅជាឆ្អែត។ នាងបាននិយាយថា កន្លែងណាដែលមនុស្សចាប់ផ្ដើមធ្វើដូចជា ‘Ok យើងបានឃើញរឿងនេះពីមុន វាលែងជាការពិត ឬនិយាយពិតជាមួយយើងទៀតហើយ»។
នាងបានយោង ការសិក្សារបស់ eBay ដែលបង្ហាញថាប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មស្វែងរកម៉ាកត្រូវបានប៉ាន់ប្រមាណលើសពី 4,000% ។
ជាមួយនឹងការចំណាយខ្ពស់មិនគួរឱ្យជឿនៃការដំណើរការការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងការប្រកួតប្រជែងដ៏ច្រើនសន្ធឹកសន្ធាប់ នេះចោទជាសំណួរ៖ តើការផ្តោតទៅលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ការទិញយកអតិថិជន និងការចូលរួមគឺជាការលេងដ៏ល្អបំផុតមែនទេ?
នាងប្រកែកថាការវិនិយោគលើការផលិតមាតិកាដែលមានគុណភាពខ្ពស់ និងយុទ្ធសាស្ត្រចែកចាយគឺជាមធ្យោបាយតែមួយគត់ដើម្បីធានាបាននូវភាពយូរអង្វែងនៅក្នុងចន្លោះអ៊ីនធឺណិត។
ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការស្វែងរក ppc បង្កើតការនាំមុខ b2b ដែលមានគុណភាពខ្ពស់។ គិតអំពីវាតាមវិធីនេះ៖ អ្នកអាចវិនិយោគ $100K ទៅក្នុងយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ប៉ុន្តែនៅពេលដែលវាបញ្ចប់ ជំនាន់នាំមុខរបស់អ្នកក៏ដូចគ្នាដែរ។ ជំនួសមកវិញ អ្នកអាចវិនិយោគប្រាក់នោះទៅក្នុងការបង្កើតក្រុមមាតិកាដែលនឹងផលិតមាតិកាបៃតងដែលនឹងនាំមកនូវការនាំមុខជាយូរមកហើយបន្ទាប់ពីពួកគេត្រូវបានបោះពុម្ពផ្សាយ។
3. អ្នកជួបទស្សនិកជនរបស់អ្នកកន្លែងដែលពួកគេនៅ។
ម៉ាកនីមួយៗចង់ទាក់ទាញទស្សនិកជនរបស់ខ្លួនតាមលក្ខណៈសរីរាង្គ។
ខណៈពេលដែលប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមគឺជាមធ្យោបាយដ៏ពេញនិយមបំផុតដើម្បីសម្រេចបាននូវបញ្ហានេះ ហើយយុទ្ធសាស្ត្រដែលផ្តល់នូវការឆ្លើយតបរហ័សបំផុត – ការកសាងម៉ាស៊ីនប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយគឺមានភាពជឿជាក់បំផុត និងមាននិរន្តរភាពបំផុត។
ហេតុអ្វី? ទីមួយគឺថាវាដកការពឹងផ្អែកទៅលើកម្មវិធីភាគីទីបី ទិន្នន័យចិន ដើម្បីទៅដល់ទស្សនិកជនរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកពឹងផ្អែកតែលើ TikTok និង Facebook តើមានអ្វីកើតឡើងប្រសិនបើពួកគេធ្លាក់ចុះពីរបីថ្ងៃ? ឬតើអ្នកប្រើប្រាស់បាត់បង់ចំណាប់អារម្មណ៍ និងប្តូរទៅកម្មវិធីថ្មី