ਮੈਂ ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦਾ, ਪਰ ਮੇਰਾ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਨਾਲ ਪਿਆਰ-ਨਫ਼ਰਤ ਵਾਲਾ ਰਿਸ਼ਤਾ ਹੈ, ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਆਮ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਨਾਲ।
ਮੈਂ ਉਹਨਾਂ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਨਫ਼ਰਤ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਜਦੋਂ ਉਹ ਬੇਲੋੜੀਆਂ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਮੈਨੂੰ ਇੱਕ ਰੋਬੋਟ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਮੈਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪਿਆਰ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਜਦੋਂ ਉਹ ਮੇਰਾ ਸਮਾਂ ਖਾਲੀ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਮੇਰੀ ਉਤਪਾਦਕਤਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਨ।
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਵੀ ਇਹੀ ਸੋਚਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਪੜ੍ਹਦੇ ਰਹੋ। ਅਗਲੇ 5-10 ਮਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ, ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਨਫ਼ਰਤ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਪਿਆਰ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੀ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਕਰਾਂਗਾ।
ਇਹ ਉਹ ਨੁਕਤੇ ਹਨ ਜੋ ਅਸੀਂ ਕਦਮ-ਦਰ-ਕਦਮ ਕਵਰ ਕਰਾਂਗੇ:
ਅਸੀਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸਪੱਸ਼ਟਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰਾਂਗੇ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਕੀ ਹੈ , ਅਤੇ ਇਹ ਕੀ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਪਿਆਰ ਕਰਨ ਪੜਾਵੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਕਾਰਨਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਾਂਗੇ ।
ਮੈਂ ਸਾਡੇ 5-ਪੜਾਅ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਟੈਂਪਲੇਟ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਡਾਟਾ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹਾਂ
ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦਾ ਨਕਸ਼ਾ ਬਣਾਵਾਂਗੇ ਅਤੇ ਬਣਾਵਾਂਗੇ।
ਅਤੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਵਾਂਗੇ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਸਹੀ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ
ਅਸੀਂ ਵਧੇਰੇ ਨਿਰੰਤਰ ਵਿਕਰੀ ਸਫਲਤਾ ਤੋਂ ਸਿਰਫ਼ 5 ਕਦਮ ਦੂਰ ਹਾਂ।
ਚਲੋ ਕਰੀਏ!
1. ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਕੀ ਹੈ?
ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ… ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਇੱਕ ਪੜਾਵੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ। ਅਸੀਂ ਸਾਰੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇਹ ਜਾਣਦੇ ਸੀ.
ਫਿਰ ਵੀ, ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਹੋਰ ਅੱਗੇ ਵਧੀਏ, ਇੱਕ ਮਿੰਟ ਲਈ ਥੋੜਾ ਹੋਰ ਅੱਗੇ ਜਾਣਾ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਕੀ ਹੈ ਇਸਦੀ ਸਹੀ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ ਦੇਣਾ ਦਿਲਚਸਪ ਹੈ, ਤਾਂ ਜੋ ਅਸੀਂ ਹੇਠਾਂ ਇਸ ਨੂੰ ਬਣਾ ਸਕੀਏ।
ਲੰਬੇ ਵਰਣਨ ਜਾਂ ਵੱਡੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ, ਇਹ ਕੀ ਹੈ:
ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੁਹਰਾਉਣ ਯੋਗ ਕਦਮਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਲੜੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਸੌਦਿਆਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਲਈ ਅਪਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਇਸ ਨੂੰ ਤੋੜਨਾ:
ਇਸ ਵਿੱਚ ਕਦਮਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਲੜੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਦੁਹਰਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਟੀਚਾ ਲੀਡ ਨੂੰ ਸੌਦਿਆਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣਾ ਹੈ।
ਅਤੇ ਆਖਰੀ ਪਰ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਨਹੀਂ: ਤੁਸੀਂ ਟੀਚਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਪੜਾਵੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਲਈ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਦਮ ਚੁੱਕ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਆਖਰੀ ਬਿੰਦੂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਐਰੋਲੀਡਸ ਨਾਲ ਮੇਰੇ ਪਿਆਰ-ਨਫ਼ਰਤ ਵਾਲੇ ਸਬੰਧਾਂ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਹੈ: ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਇੱਕ ਸਾਬਤ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੁਆਰਾ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਇਸ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀ।
ਮੰਨ ਲਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਮ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਪੜਾਵੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਇੱਕ ਡੈਮੋ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ , ਪਰ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਦੇਖਿਆ ਹੈ ਜਾਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੁਣਿਆ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਯਕੀਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਇਸ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਕਦਮ ਚੁੱਕਣ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਸ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਵੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਰਨਾ ਮਜਬੂਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਢਾਂਚਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਸਾਨੂੰ ਰੋਬੋਟ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਬਦਲਦੀ।
ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਬਨਾਮ ਵਿਕਰੀ ਵਿਧੀ: ਕੀ ਅੰਤਰ ਹੈ?
ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਸਾਰੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵਧੀਏ, ਆਓ ਪੜਾਵੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਅਸੀਂ ਉਲਝਣ
ਦੇ ਇੱਕ ਸਾਂਝੇ ਨੁਕਤੇ ਨੂੰ ਸਾਫ਼ ਕਰੀਏ ਅਤੇ ਜਵਾਬ ਦੇਈਏ: ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਵਿਧੀ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਵੱਖਰੀ ਹੈ?
ਜਦੋਂ ਕਿ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੁਹਰਾਉਣ ਯੋਗ ਕਦਮਾਂ 3 ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਮੁਫਤ ਈਮੇਲ ਖੋਜ ਇੰਜਣ: ਘੱਟ ਉਛਾਲ, ਤੇਜ਼ ਖੋਜ ਅਤੇ ਮਹਾਨ ਏਕੀਕਰਣ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਹੈ, ਵਿਕਰੀ ਵਿਧੀਆਂ ਆਮ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਅਪਣਾਈ ਜਾਣ ਵਾਲੀ ਰਣਨੀਤਕ ਪਹੁੰਚ ‘ਤੇ ਵਧੇਰੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।
ਵਿਕਰੀ ਵਿਧੀਆਂ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ:
ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸਵਾਲ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ
ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਕੰਪਨੀ ਵਿੱਚ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਹਿੱਸੇਦਾਰਾਂ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਪੇਸ਼ ਆਉਣਾ ਹੈ
ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਜੁੜਨਾ ਹੈ
ਜਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਹੱਲ ਕਿਵੇਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਨੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ
ਜੇਕਰ B2B ਤੁਹਾਡੀ ਚੀਜ਼ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ 4 ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਪੜਾਵੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿਕਰੀ ਵਿਧੀਆਂ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ B2B ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ‘ਤੇ ਇਸ ਲੇਖ ‘ ਤੇ ਇੱਕ ਨਜ਼ਰ ਮਾਰੋ ।