Savjeti za liderstvo u prodaji od Sendoso industrijskog stručnjaka

KLJUČNE TAČKE

Razvoj, obuka i pravi alati ključni su za osnaživanje prodavača.
Podaci ostaju bolna tačka za mnoga preduzeća, Savjeti za liderstvo  ali najbolji alati prirodno integrišu podatke u vaš radni tok.
Book Demo

Prodajni timovi su ključni za rast i stabilnost svake kompanije. U eri COVID-19 i Velike ostavke, liderstvo među tim timovima je kritičnije nego ikad. Postoji zajednička nit između privlačenja i zadržavanja vrhunskih talenata i motiviranja i osposobljavanja timova. I sve se svodi na jednu stvar.

Kompanije moraju ulagati u ljude i timove da bi postigle uspjeh

 

To je bila kolektivna poruka grupe insajdera iz industrije na RevGen Digital Summitu .

Među njima je bivši Sendoso potpredsjednik prodaje preduzeća Laurent Castaillac. Podijelio je svoju stručnost u industriji i pružio uvid u Savjeti za liderstvo  današnje stanje prodaje.

Svrha samita bila je povezivanje vodećih stručnjaka za prodaju i prihode kako bi razgovarali o poslovnim kritičnim izazovima i zajedničkim snagama pokrenuli industriju naprijed.

Sveobuhvatna poruka lidera bila je da kompanije i rukovodstvo moraju ulagati u svoje timove kako bi postigli uspjeh u današnjem poslovnom svijetu . Prošla su vremena kada je glavni cilj svake organizacije bio ostvarivanje prihoda, čak i na štetu zaposlenih.

Danas je pristup ljudima na prvom mjestu u srži svake kompanije koja želi postići održive, uspješne rezultate.

Vođenje prodaje uključuje donošenje relevantnih strateških odluka koje odgovaraju viziji i misiji organizacije.

U današnjem poslovnom svijetu, ti kupite listu brojeva za emitovanje poslovnog faksa lideri također moraju pronaći načine da motivišu, omoguće i inspirišu prodajne timove . Nadalje, stručnjaci naglašavaju da se kupovina mora dogoditi na svim nivoima, a ne samo po uputama rukovodilaca na nivou C.

Odlični lideri u prodaji su od suštinskog značaja jer oni određuju ton za kulturu kompanije, a to se pretvara u njihov ukupni poslovni uspjeh.

Omogućavanje članova tima pokreće uspjeh

 

Važno je zapamtiti da su prodajni timovi vojnici kompanije. Oni izvršavaju naloge rukovodilaca, upravljaju razmjenom poruka o brendu i na kraju su odgovorni za cjelokupno korisničko iskustvo i angažman.

“Kada direktiva dolazi odozgo pogledaj stvari na dno prema dolje i nemate podršku ostatka tima, kampanja ima tendenciju lošeg razvoja,” rekao je Castaillac.

Pa kako da to riješimo? Castaillac kaže da se fokusirate na svoje ljude i njihove potrebe. Među ključnim elementima zadržavanja dobrih prodavača su razvoj, obuka i, što je najvažnije, osnaživanje pravim alatima .

Naglasio je da se kompanije svih podaci o indeksiranju veličina suočavaju sa istim izazovima, bilo u kompanijama od 500 ljudi ili kompanijama sa stotinama hiljada zaposlenih.

Sendoso Platforma za upravljanje slanjem™ omogućava članovima tima na svim nivoima da igraju aktivnu ulogu u kontaktu dok pribavljaju nove naloge i sklapaju poslove . Osim toga, pruža podatke za pohranjivanje njihovih napora.

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Scroll to Top