சந்தை ஆராய்ச்சி மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் நடத்தை பகுப்பாய்வு போன்ற சந்தைப்படுத்தல் செயல்முறைகளுக்கு சொந்தமான அடிப்படை படிகளை தீர்மானிக்கும் பல்வேறு செயல்முறைகள் உள்ளன. மேலும், இலக்கு பார்வையாளர்களைப் பற்றிய உறுதியான தகவல்களை கையில் வைத்திருப்பது, கவனத்தைத் தக்கவைத்துக்கொள்ளவும், செயலில் மற்றும் தரமான பெயர்களுடன் தளத்தை வலுப்படுத்தவும் நல்ல உத்திகளை உருவாக்க உதவுகிறது.
B2B டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் விரும்பிய முடிவுகளை வழங்குவதற்கு , நுண்ணறிவுகளைக் கண்காணிப்பதிலும் பகுப்பாய்வு செய்வதிலும் , பகுப்பாய்வுகளை கடுமையாகச் சரிபார்ப்பதிலும் முதலீடு செய்வது அவசியம் . இது போன்ற நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்ளாத நிறுவனங்கள், குறைந்த லாபம் மற்றும் சில முன்னணிகள் போன்ற அமைப்பின் பற்றாக்குறையால் சிக்கல்களை எதிர்கொள்ளும் வாய்ப்புகள் அதிகம்.
சந்தைப்படுத்தல் செயல்முறைகள் என்ன?
சந்தைப்படுத்தல் செயல்முறைகள் சந்தையில் தங்களை சிறப்பாக நிலைநிறுத்தவும் வாடிக்கையாளர்களுடனான உறவுகளை வலுப்படுத்தவும் நிறுவனங்கள் பயன்படுத்தும் உத்திகளின் தொகுப்பாக வரையறுக்கப்படுகின்றன.
ஆதாரம்/இனப்பெருக்கம்: அசல்
புதிய வளங்களைத் திட்டமிடுதல், பகுப்பாய்வு செய்தல், கண்காணித்தல் மற்றும் செயல்படுத்துதல் உள்ளிட்ட சிக்கல்களும் இந்த மூலோபாயத்தின் ஒரு பகுதியாகும்.
கட்டமைக்கப்பட்ட செயல்முறைகளின் முக்கியத்துவம்
அவை முக்கியமானவை, ஏனெனில் அவை நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளை அனைத்து நிலைகளிலும் மேம்படுத்த உதவுகின்றன, அது தன்னை நிலைநிறுத்துவது முதல் இலக்கு பார்வையாளர்களுடனான அதன் உறவு வரை. உத்திகளின் அமைப்பு மற்றும் திட்டமிடல் சந்தை தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதையும் தகுதிவாய்ந்த வாடிக்கையாளர்களின் கோரிக்கைகளை திருப்திப்படுத்துவதையும் சாத்தியமாக்குகிறது.
அவை முடிவுகளை எவ்வாறு பாதிக்கின்றன
செயல்முறைகளின் சரியான பயன்பாடு, அதிகரித்த லாபம், பிராண்ட் ஒருங்கிணைப்பு மற்றும் போட்டியிலிருந்து வேறுபாடு போன்ற முடிவுகளை பாதிக்கிறது. உத்திகளின் பயன்பாடு விற்பனையை மேம்படுத்தலாம், முதலீட்டில் நல்ல வருவாயை (ROI) உறுதி செய்வதற்கான அடிப்படைக் காரணியாகும்.
சந்தைப்படுத்தல் செயல்முறைகளின் அடிப்படை நிலைகள்
சந்தைப்படுத்தல் செயல்முறைகள் பணியாளர்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் மற்றும் விரும்பிய முடிவுகளை அடைய அவர்கள் பின்பற்ற வேண்டிய உத்திகள் குறித்து வழிகாட்டுகிறது. படிகளைச் செயல்படுத்துவதன் மூலம், பிழைகளைத் தணிக்கவும், குழு உற்பத்தித்திறனை மேம்படுத்தவும், வரையறுக்கப்பட்ட நோக்கங்களை அடைவதில் அனைவரையும் ஈடுபடுத்தவும் முடியும். முக்கியவற்றைக் கண்டறியவும்:
சந்தை ஆராய்ச்சி
சந்தையைப் பற்றிய தரவைச் சேகரிப்பதில் முதலீடு செய்வது உங்கள் முக்கிய இடத்தையும், உங்கள் போட்டியாளர்கள் என்ன என்பதையும், முக்கியப் போக்குகளையும் நன்கு புரிந்துகொள்ள உதவுகிறது. உறுதியான தகவலைப் பெற்றவுடன், உங்கள் நிறுவனத்திற்கு பொருத்தமான உத்திகளை உருவாக்கும்போது உங்களை நீங்களே சிறப்பாக வழிநடத்தலாம்.
பார்வையாளர்கள் பிரிவு
உங்கள் ஆளுமை யார் என்பதை டெலிகிராம் தரவுத்தள பயனர்கள் பட்டியல் வரையறுப்பது பார்வையாளர்களின் பிரிவிற்கு உதவுகிறது, இது உங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் யார் என்பதை நீங்கள் அறிந்துகொள்வதையும், அவர்கள் எதைத் தேடுகிறார்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்வதையும், உங்கள் நிறுவனம் அவர்களுக்கு எப்படி உதவ முடியும் என்பதையும் இது உறுதி செய்கிறது. நல்ல தீர்வுகளுடன் இந்த இலக்குகளை ஈர்ப்பதற்கும், வெற்றி பெறுவதற்கும், தக்கவைப்பதற்கும் உறவு மற்றும் தகவல் தொடர்பு உத்திகள் வேலை செய்யப்படலாம்.
குறிக்கோள்கள் மற்றும் இலக்குகளை வரையறுத்தல்
எந்த நோக்கமும் இல்லாத நிறுவனங்கள் லாபம் ஈட்டுவதில்லை மற்றும் குறுகிய காலத்தில் முன்னணிகளை எதிர்பார்க்கும் சிக்கல்களை எதிர்கொள்கின்றன. வெற்றிபெற, அடையக்கூடிய நோக்கங்களை வரையறுப்பது குழுவிற்கு அவர்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதைப் புரிந்துகொள்வதற்கும், மாதம் அல்லது செமஸ்டர் முழுவதும் தேவையான முடிவுகளை வழங்குவதற்கும் அவசியம்.
சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளின் வளர்ச்சி
உத்திகள் சந்தையில் உங்கள் நிறுவனம் நிலைநிறுத்தப்பட்ட விதம், சிறந்த வாடிக்கையாளர் வகை மற்றும் வழங்கப்படும் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுடன் இணைக்கப்பட வேண்டும். டிஜிட்டல், உள்ளடக்கம் மற்றும் மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் ஆகியவற்றைச் செயல்படுத்துவது சாத்தியமாகும், இவை சிறந்த மற்றும் திறமையான முடிவுகளை அடைவதற்கான சில அடிப்படைத் தூண்கள் ஆகும், ஏனெனில் அவை வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கும் ஆன்லைனில் பிராண்டை ஒருங்கிணைப்பதற்கும் உதவுகின்றன.
பிரச்சாரங்களை செயல்படுத்துதல் மற்றும் செயல்படுத்துதல்
நீங்கள் அடைய விரும்பும் இலக்கு வகை மற்றும் தெரிவிக்கப்பட வேண்டிய செய்தியின் அடிப்படையில் பிரச்சாரங்களைச் செயல்படுத்தவும். இந்த வரையறைகளின் அடிப்படையில், லீட்களின் கவனத்தை ஈர்க்கவும், தயாரிப்புகள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் அமைப்புகள்: உங்கள் உத்திகளை எவ்வாறு மேம்படுத்துவது சேவைகளை மேம்படுத்தவும் மற்றும் உங்கள் நிறுவனம் என்ன செய்கிறது என்பதைப் பற்றி மேலும் தெரிவிக்கவும் இணைய சந்தைப்படுத்தல் செயல்முறைகளை மேற்கொள்ள முடியும்.
முடிவுகளை கண்காணித்தல் மற்றும் பகுப்பாய்வு செய்தல்
முடிவுகளைக் கண்காணிப்பது, லீட்களுக்கு குறைந்த உள்ளடக்க விநியோகம் அல்லது சில கிளிக்குகள் போன்ற சாத்தியமான சிக்கல்களைச் சரிபார்க்க உதவுகிறது. சிக்கலைப் பற்றிய போதுமான பகுப்பாய்வு மூலம், பொதுமக்களுக்கு இன்னும் முழுமையான மற்றும் வற்புறுத்தும் பொருளை வழங்குவதற்கு என்னென்ன சுத்திகரிக்கப்பட வேண்டும் என்பதைத் தெரிந்துகொள்ள முடியும்.
சந்தைப்படுத்தல் செயல்முறைகளை மேம்படுத்துவதற்கான கருவிகள்
சந்தைப்படுத்தல் செயல்முறைகளை மேம்படுத்த கருவிகளைப் பயன்படுத்துவது அடிப்படைத் தகவலைச் சரிபார்த்து பிழைகளைத் தடுக்க உதவுகிறது. உறுதியான மற்றும் கடுமையாக புதுப்பிக்கப்பட்ட தரவுகளுடன் பணிபுரிவது ஒரு வலுவான வேறுபாடு ஆகும், இது ஸ்டோன் ஸ்டேஷனின் B2B ப்ராஸ்பெக்டிங் மாட்யூலுடன் பணிபுரியும் போது உங்கள் நிறுவனத்திற்கு வழங்கப்படலாம். இங்கே, பாதுகாப்பு மற்றும் சுறுசுறுப்புடன் பிரிக்கப்பட்ட தேடல்களுக்கான முழுமையான வடிப்பான்களை உங்கள் விரல் நுனியில் வைத்திருக்கலாம்.
ஆட்டோமேஷன் மென்பொருள்
ஆட்டோமேஷன் மென்பொருள் மீண்டும் மலேசியா தரவு மீண்டும் வரும் படிகளை எளிதாக்குகிறது, மறுவேலை செய்வதைத் தடுக்கிறது மற்றும் மனித பிழையைக் குறைக்கிறது. சந்தைப்படுத்தல் செயல்முறைகளை மேற்கொள்ள, பணிகளைக் கட்டுப்படுத்தவும், மேற்கொள்ளப்படும் செயல்பாடுகளைக் கண்காணிக்கவும் மற்றும் X காலக்கட்டத்தில் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதை பகுப்பாய்வு செய்யவும் இந்த வளத்தைப் பயன்படுத்துவதற்கான வாய்ப்பு உங்களுக்கு உள்ளது.
தரவு பகுப்பாய்வு கருவிகள்
நிறுவனத்தில் செயல்படுத்தப்படும் KPIகள் தொடர்பான தகவல்களைச் சேகரிக்கவும் செயலாக்கவும் பகுப்பாய்வுக் கருவிகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. உங்கள் வலைத்தளத்தின் செயல்திறன், மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்கள் மற்றும் லீட்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களைத் தக்கவைத்தல் ஆகியவற்றைப் புரிந்துகொள்ள இது விரைவான மற்றும் பாதுகாப்பான வழியாகும்.
CRM
CRM என்பது ஒரு முழுமையான மற்றும் வலுவான கருவியாகும், இது வாடிக்கையாளர் தகவலை நிர்வகிக்கவும், விற்பனை புனலில் முன்னணிகளின் வளர்ச்சியைக் கண்காணிக்கவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது. இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் விற்பனையாளர்களின் உரையாடல்களை நீங்கள் எளிதாகச் சரிபார்க்கலாம் மற்றும் பேச்சுவார்த்தைகள் மற்றும் பின்தொடர்தல் தொடர்பான தரவைப் பெறலாம் .
திட்ட மேலாண்மை தளங்கள்
நிறுவனத்தின் திட்டங்களை நிர்வகிப்பது இந்த நோக்கத்திற்காக உருவாக்கப்பட்ட தளங்கள் மூலம் செய்யப்பட வேண்டும். சரியான ஆதாரங்களுடன், நீங்கள் ஒவ்வொரு குழு உறுப்பினருக்கும் பணிகளை ஒதுக்கலாம் மற்றும் புதுப்பிப்புகள், நிலை மாற்றங்கள் மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்குள் எத்தனை டெலிவரிகள் முடிக்கப்பட்டுள்ளன என்பதைக் கண்காணிக்கலாம்.
சந்தைப்படுத்தல் செயல்முறைகளில் பொதுவான தவறுகள்
நிறுவனத்தில் சந்தைப்படுத்தல் செயல்முறைகள் உட்பட, பிரச்சாரங்கள் மற்றும் உத்திகளுக்கு தீங்கு விளைவிக்கும் பிழைகளைத் தடுக்க கவனமாக இருக்க வேண்டும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, இதுபோன்ற முழுமையான வழிமுறைகளை உருவாக்கி, சரியான கண்காணிப்பை மேற்கொள்ளாமல் இருப்பதில் எந்தப் பயனும் இல்லை, இல்லையா? சிக்கலாகக் கருதப்படுவதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்:
மிக முக்கியமான அளவீடுகளை அடிக்கடி சரிபார்க்கவில்லை;
செமஸ்டர்களைத் திட்டமிடுவதில் தோல்வி;
அணியுடன் தொடர்ந்து சந்திப்பதில்லை;
வாடிக்கையாளர் கருத்துக்கு கவனம் செலுத்துவதில்லை.
வாடிக்கையாளர்களின் வலியைப் புரிந்துகொள்வது நிறுவனங்களுக்கு ஒரு வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்துகிறது, ஏனெனில் இது அவர்களின் வலியைப் பற்றிய புறநிலை தகவலைப் பெறுவதற்கான முக்கிய வழிகளில் ஒன்றாகும். மதிப்புமிக்க தரவுகளுடன், இலக்குகளின் கவனத்தைப் பெறுவதற்கும், குறைந்த சிரமத்துடன் அவற்றை மாற்றுவதற்கும், விற்பனைக் குழு ஒரு வற்புறுத்தும் ஸ்கிரிப்டை உருவாக்க முடியும்.
செயல்முறைகளில் குழு ஒத்துழைப்பின் முக்கியத்துவம்
சந்தைப்படுத்தல் செயல்முறைகளில் வெற்றிபெறவும், பிழைகள் தொடர்பான பிரச்சனைகள் ஏற்படாமல் இருக்கவும் ஊழியர்கள் ஒன்றுபட வேண்டும். ஒரு ஒருங்கிணைந்த குழு அதிக உற்பத்தித்திறன், சரியான நேரத்தில் இலக்குகளை வழங்குதல், அதிக அர்ப்பணிப்பு, கவனம் மற்றும் அமைப்பு போன்ற பலன்களை வழங்க முடியும்.
துறைகளுக்கு இடையிலான தொடர்பு
துறைகளுக்கிடையேயான தகவல்தொடர்புகளில் முதலீடு செய்வது சந்தைப்படுத்தல் செயல்முறைகளின் ஒரு பகுதியாக இருக்க வேண்டும், இது உள் சந்தைப்படுத்தல் எனப்படும் உத்தி . வாரத்திற்கு ஒருமுறை முழு குழுவையும் ஒன்று சேர்ப்பது, உதாரணமாக, நல்லுறவு மற்றும் நேர்மறையான உறவுகளை உருவாக்க உதவுகிறது.
ஒருங்கிணைப்பில் சந்தைப்படுத்தல் மேலாளரின் பங்கு
குழுக்களை ஒருங்கிணைப்பதில் மேலாளர்கள் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் செயல்பாடுகள் மற்றும் திட்டங்களின் மீது கட்டுப்பாட்டை ஊக்குவிப்பவர்கள், ஊக்குவிப்பவர்கள் மற்றும் பராமரிப்பவர்கள். நிபுணர்களுடன் வழக்கமான பயிற்சியை நடத்துவது என்பது அனைவருக்கும் இடையிலான உறவுகளை மேம்படுத்தும் ஒரு முறையாகும், அத்துடன் சந்தேகங்களைத் தீர்க்க உதவுகிறது.
பின்னூட்ட கலாச்சாரத்தின் முக்கியத்துவம்
வெளிப்படையான மற்றும் அடிக்கடி கருத்து தெரிவிக்கும் கலாச்சாரத்தை வளர்ப்பது முக்கியம், ஏனெனில் இது குழுவை மேலும் மேலும் மேம்படுத்துவதற்கும் மேம்படுத்துவதற்கும் உதவும் ஒரு வழியாகும். ஒவ்வொரு நிபுணருக்கும் ஆற்றல் உள்ளது, மேலும் அது தொழில்முறை மேம்பாட்டிற்கு உதவக்கூடிய மேலாளர், அத்துடன் சிக்கல்களைச் சரிசெய்து சிறந்த பாதையைக் குறிக்கும்.
வெற்றிகரமான சந்தைப்படுத்தல் செயல்முறைகளின் எடுத்துக்காட்டுகள்
சந்தைப்படுத்தல் செயல்முறைகளைப் பயன்படுத்தும் நிறுவனங்கள் வெற்றிக் கதைகளைக் கொண்டுள்ளன, ஏனெனில் அவை நல்ல உத்திகளை உருவாக்கி, முடிவுகளை பகுப்பாய்வு செய்தன மற்றும் குறிப்பிட்ட திருத்தங்களைச் செய்தன. இந்த பிராண்டுகளை வெற்றிகரமானதாக மாற்றும் சூத்திரம் எதுவும் இல்லை, ஆனால் கட்டுப்பாடு மற்றும் நல்ல கண்காணிப்பு ஆகியவை வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தும். அதைப் பாருங்கள்:
இதழ் லூயிசா;
மாஸ்டர்கார்டு;
ஹவாய்;
Airbnb;
Itaú;
நுபாங்க்.
உறுதியான மற்றும் புதுப்பிக்கப்பட்ட தரவுகளுடன் செயல்படுதல், முக்கிய போக்குகளைப் படிப்பது மற்றும் புதுமைப்படுத்துதல் ஆகியவை இந்த நிறுவனங்களால் பயன்படுத்தப்படும் சில அம்சங்களாக இருக்கலாம். இலக்கு பார்வையாளர்களை நன்கு அறிவது, அவர்களின் நடத்தை, விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் தேவைகளைப் புரிந்துகொள்வது.