Ịbanye ndị ahịa – ma ọ bụ ndị ahịa n’ụgbọ mmiri – bụ usoro dị mkpa iji hụ na ọganihu nke ndị ahịa ọhụrụ na mmekọrịta B2B.
Ọ na-agụnye na-eduzi ndị ahịa site na mmalite nke mmekọrịta ruo. Oge ha ghọtara nke ọma uru nke ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ na-ebuli ahụmahụ ha. Ịbanye n’ụgbọ mmiri dị irè nwere ike ịbawanye njide ndị ahịa yana bulie uru ogologo oge (LTV) .
N’isiokwu a, anyị ga-eweta atụmatụ na ngwá ọrụ iji meziwanye usoro. A ma hụ na nlekota oru na-aga n’ihu maka ọganihu ndị ahịa. Soro anyị!
Isi mmụta sitere na edemede a:
- Ọganihu nke ịbanye n’ụgbọ mmiri dabere na nchikota atụmatụ iji hụ na onye ahịa ghọtara. Nabata ma hụ uru dị na ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ zụrụ.
- Teknụzụ na-arụ ọrụ dị oke mkpa na ịbanye n’ụgbọ mmiri dị mma , ọkachasị na B2B, ebe mmekọrịta dị mgbagwoju anya yana gụnyere ọtụtụ ndị nwere ike .
- Ịle ihe ịga nke ọma nke ịbanye n’ụgbọ mmiri dị mkpa iji hụ na onye ahịa na-ewepụta uru kachasị na ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ ma, si otú a na-ezere nkwụsị (ịkagbu nkwekọrịta).
- Onye ahịa B2B ọ bụla nwere mkpa pụrụ iche yana ịbanye n’ụgbọ mmiri ga-egosipụta nkọwa ndị a.
- Mee nzọụkwụ ọzọ n’iji ngwa ndepụta nọmba ekwentị mkpanaaka ziri ezi n’efu anyị na-abanye ndị ahịa gị: ” Otu esi ewulite iguzosi ike n’ihe nke ndị ahịa – klaasị ọdịyo a na-agaghị echefu echefu “.
Kedu atụmatụ maka ịkwọ ụgbọ mmiri nke ọma na ahịa B2B?
Ọganihu nke ịbanye n’ụgbọ mmiri dabere na nchikota atụmatụ nke na-ahụ na onye ahịa ghọtara, nabata ma hụ uru dị na ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ zụrụ.
Ka anyị kwuo maka ụfọdụ atụmatụ ndị a n’okpuru!
Kpochapụ ntọala mgbaru ọsọ
Tupu ịmalite usoro onboarding , ọ dị mkpa ịkọwapụta ebumnuche doro anya maka ụlọ ọrụ na onye ahịa.
Nke a na-eme ka ị mara ihe ị ga-atụ anya na usoro a ma na-enye gị ohere ịlele ihe ịga nke ọma n’oge. Nzukọ mbụ na-enyere aka ịhazi atụmanya ma kọwaa nsonaazụ kacha dị mkpa nye onye ahịa.
Ịmepụta usoro njem ahaziri iche
Onye ahịa B2B ọ bụla nwere mkpa pụrụ iche yana ịbanye n’ụgbọ mmiri ga-egosipụta ihe ndị a. Ịmepụta usoro ụzọ ahaziri iche maka onye ahịa ọ bụla, dabere na ihe ịma aka na ebumnuche ha, na-eme ka usoro ahụ dị mkpa ma rụọ ọrụ nke ọma.
Nke a gụnyekwara inye nkwado ahaziri onwe ya, dị ka nkuzi ma ọ bụ ụlọ ọrụ nkuzi iji zụọ otu onye ahịa.
Proactivity na nlekota oru na-aga n’ihu
Otu n’ime omume kachasị mma bụ data ndị ahịa ịnweta nkwado na-arụsi ọrụ ike n’oge ọ bụla n’ime ụgbọ mmiri . Echela ka onye ahịa bịa ajụjụ; kama, buru amụma ihe nwere ike ime ma nye azịza ya .
Ihe nleba anya mgbe niile, dị ka nbanye na akụkọ ọganihu, na-enyere aka mee ka onye ahịa na-etinye aka na ịkwado ya n’oge usoro ahụ.
Kedu ihe bụ ngwaọrụ iji kwado ịbanye na ahịa B2B?
Ịbanye ndị ahịa ọhụrụ na ahịa B2B bụ usoro dị mkpa iji hụ na ha nwere ahụmahụ dị. Mma site na mmalite ma nweta uru kachasị site na ngwọta ha nwetara.
Iji ngwá ọrụ kwesịrị ekwesị nwere ike ime ka usoro a dị ngwa ma nyere. Aka ịmepụta njem na-aga nke ọma maka ndị ahịa , na-abawanye njide na afọ ojuju.
Lelee ụfọdụ ngwaọrụ nwere ike ịkwado ndị ahịa ịbanye na ahịa B2B:
1. CRM Platform
nyiwe CRM dị mkpa maka ijikwa mmekọrịta ndị ahịa site na kọntaktị mbụ.
N’oge ịbanye, ọ na-enyere aka ịhazi ozi, hụ na usoro usoro ahụ doro anya yana na ọ nweghị ọrụ dị mkpa echefuru .
Ọzọkwa, ọ na-enye gị ohere ịdekọ niile nkebi nke mmejuputa iwu , hụ na onye ahịa na-akwado mgbe niile na ọganihu na nzọụkwụ ọzọ.
Agendor , dịka ọmụmaatụ , na-enye atụmatụ ndị na-enyere aka map ọganihu nke mkparịta ụka na ịhazi mmekọrịta na ndị ahịa.
2. Marketing Automation Platforms
Automation ahịa nwere ike ịrụ ọrụ dị mkpa na ịbanye ndị ahịa ọhụrụ site na izipu ngwa mmụta na ọdịnaya dị mkpa na nzọụkwụ ọ bụla nke njem ahụ .
Nke a na-eme ka onye ahịa ahụ nweta ozi ziri ezi n’oge kwesịrị ekwesị, nke na-enyere aka mee ka ha na-emekọrịta ihe ma mara banyere uru nke ngwọta ha zụrụ.
3. Ngwá ọrụ njikwa ọrụ
Ịbanye ndị ahịa ọhụrụ na-agụnye ọtụtụ usoro na oge imecha nke a ga-ezute.
Project management tools are great for organizing and prioritizing these tasks , n’ịhụ na ma ndị ahịa otu na ndị ahịa maara ihe a na-eme n’oge ọ bụla.
Nke a na-emepụta nghọta ma site na ndepụta na-ezere mkpọmkpọ ebe, yana inye onye ahịa ahụ ahụmahụ miri emi karị.
4. Ngwa nkwukọrịta na mmekorita
Nkwurịta okwu nke ọma dị mkpa maka ndị ahịa na-aga nke ọma n’ụgbọ mmiri.
Ngwá ọrụ imekọ ihe ọnụ na-ekwe ka ndị otu n’ime ha na-ekwurịta okwu na. Ndị ahịa n’ụzọ ahaziri ahazi , na-agbanwe ozi n’ụzọ doro anya na ngwa ngwa.
Nke a na-enyere aka izere nghọtahie ma hụ na a zara ajụjụ ndị ahịa niile ozugbo.
5. Ngwa nyocha data
Mgbe ị na-abanye n’ụgbọ mmiri, ọ dị mkpa ịlele na soro ọganihu onye ahịa, yana ịghọta mkpa na àgwà ha.
Ngwaọrụ nyocha data na-enyere aka nyochaa ka onye ahịa si eji ngwọta ahụ, chọpụta usoro ojiji yana ịtụ anya ihe ịma aka ndị nwere ike ihu .
Nke a na-enye ohere maka mgbanwe ngwa ngwa na nke ziri ezi. Na-eme ka ahụmahụ ndị ahịa dịkwuo mma site na mmalite.