KLJUČNE TAČKE
3 faze vodećeg lijevka
6 koraka do izgradnje efikasnog toka potencijalnih kupaca
Kako maksimizirati svoj B2B tok za generiranje potencijalnih kupaca
Book Demo
Lijevka generiranja potencijalnih kupaca je proces koji preuzima potencijalne potencijalne klijente i pretvara ih u kupce koji plaćaju. Od ključne je važnosti da imate efikasan lijevak za generiranje potencijalnih kupaca ako želite uspjeti u B2B prodaji. U ovom postu na blogu raspravljat ćemo o različitim fazama toka za generiranje potencijalnih kupaca i kako ga kreirati za svoje poslovanje. Također ćemo govoriti o prednostima efikasnog toka i kako ga optimizirati za maksimalne rezultate.
Šta je B2B lijevak za generiranje potencijalnih kupaca?
B2B stvaranje potencijalnih kupaca je vježba u identifikaciji idealnih kupaca za vaš proizvod ili uslugu, a zatim ih privlače da kupe. Lijevka za stvaranje potencijalnih kupaca je proces koji vam pomaže da posjetitelje web stranice pretvorite u kvalitetne potencijalne klijente. Nisu svi posjetitelji web stranice spremni kupiti vaš b2b e-mail lista proizvod ili uslugu, ali mnogi od njih mogu biti zainteresirani da saznaju više o tome što nudite. Tu na scenu stupa lijevak generacije olova.
Pomaže vam da uhvatite kontakt informacije onih članova ciljne publike koji su zainteresovani za ono što imate da ponudite, i omogućava vam da kasnije kontaktirate s njima. Uspješan B2B lijevak za generiranje potencijalnih kupaca ima nekoliko različitih ključnih faza. Svaki ćemo detaljno razložiti i razgovarati o tome kako izgraditi snažan proces generiranja potencijalnih kupaca od temelja.
Prije nego što uronimo u previše detalja, evo nekih uobičajenih pitanja i odgovora:
Koje B2B industrije koriste marketinške tokove?
Možda se pitate da li je lijevak za stvaranje potencijalnih kupaca neophodan ili relevantan za vaše poslovanje. Ukratko, apsolutno. Jer istina je da je prodajni lijevak jednostavno koraci kroz koje kupci prolaze kako bi postali kupci i možete gledati online tv klijenti, tako da je ovo strategija koju sve kompanije koriste na neki način. Uz to, svako preduzeće će imati svoj jedinstveni tok, zasnovan na proizvodima i uslugama koje se prodaju.
Postoji nekoliko industrija koje po listama više oslanjaju na tokove za generiranje potencijalnih kupaca od drugih:
IT i softverske kompanije
Usluge BPO i call centra
Konsultantske firme
Proizvodne i industrijske kompanije
Zašto je B2B generiranje potencijalnih kupaca važno?
Zato što je to ključ za otključavanje vašeg punog prodajnog potencijala! On igra ključnu ulogu u povećanju vašeg prodajnog procesa i zatvaranju više poslova. Cilj svake strategije generiranja potencijalnih kupaca je identificirati potencijalne kupce i njegovati ih kroz proces kupovine dok ne postanu kupci koji plaćaju.
Postoje mnoge prednosti efikasnog toka za generiranje potencijalnih kupaca, a prva dva su više potencijalnih klijenata koji se pretvaraju u kupce i povećan prihod.