המדריך האולטימטיבי לאוטומציה של יצירת לידים מערוצים לא מקוונים ומקוונים

דמיינו לעצמכם מערכת הלוכדת לידים מהאתר שלכם, מהמדיה החברתית ומקמפיינים באימייל. לאחר מכן, היא מבקיעה את הלידים הללו על סמך ההתנהגות והמעורבות שלהם, ומבטיחה שצוות המכירות שלך מתמקד לאוטומציה של יצירת לידים בלקוחות הפוטנציאליים המבטיחים ביותר.

מאמר זה יעזור לך למצוא אסטרטגיה אוטומטית ליצירת לידים, ואני אכסה את השיטות המומלצות שצוות המכירות שלנו עוקב אחריהם כדי ליצור זרימה עקבית של לידים מוסמכים.

תוֹכֶן הָעִניָנִים לאוטומציה של יצירת לידים

מהו יצירת לידים אוטומטית?

4 סיבות להפוך יצירת לידים לאוטומטית

6 שלבים לאוטומציה של יצירת לידים

אל תייצר רק לידים. הפוך אותו לאוטומטי

מהו יצירת לידים אוטומטית?

יצירת לידים אוטומטית משתמשת בטכנולוגיה כדי לאסוף, לאחסן רשימת דואר אלקטרוני בתעשייה ולארגן לידים באופן אוטומטי ללא התערבות ידנית.

בניגוד לייצור לידים מסורתי, אינך צריך לדאוג לגבי הזנת נתונים ידנית המועדת לאוטומציה של יצירת לידים לשגיאות. אוטומציה גם עוזרת לך לעקוב אחר האופן שבו הלידים הללו נעים במורד משפך מכירות או שיווק.

לדוגמה, אתה יכול לשתף את כרטיסי הביקור הדיגיטליים שלך בתערוכה או באירוע כשיטת לכידת לידים לאיסוף פרטי הלקוח הפוטנציאלי באמצעות טופס. הכרטיס שלך שומר אוטומטית את הלידים בספר כתובות דיגיטלי לייבוא ​​ל-CRM. לאחר מכן, באמצעות אוטומציה של שיווק בדוא”ל, תוכל לטפח את ההובלה באמצעות אימיילים ממוקדים.

בואו נסתכל על כמה נקודות מגע ליצירתלידים:

• • צ’אט בוט באתר שלך עוסק במבקרים ואוסף את הדרישות ופרטי ההתקשרות שלהם

• • חלון קופץ של כוונת יציאה בבלוג שיכול ללכוד מידע לידים כגון שם ואימיי

• • מודעות ממוקדות בפלטפורמות מדיה חברתית כמו לינקדאין ואינסטגרם האוספות כיצד לשלוח את הבלוג שלך לעסק פרטי יצירת קשר באמצעות טופס יצירת לידים

4 סיבות להפוך יצירת לידים לאוטומטית

אסטרטגיית יצירת לידים חד ערוצית לא עובדת עבור כל עסק. עליך להיות מסוגל לאסוף ולנהל לידים בנקודות מגע לא מקוונות ומקוונות. מכיוון שכל כך הרבה מהם קיימים, אוטומציה לאוטומציה של יצירת לידים היא ההימור הטוב ביותר עבור בדיקת ערוצים שונים.

ככל שנפחי הלידים גדלים, אינך רוצה שהלידים שלך ישבו במערכת שלך ויאבדו למתחרים. מערכות אוטומטיות ליצירת לידים מטפלות בכך על ידי הפעלת מיילים מותאמים אישית לכל לקוח פוטנציאלי ברגע ספריית afb שהם נכנסים למערכת שלך, בין אם מדובר בתוכנת CRM (ניהול קשרי לקוחות) או כלי לניהול אנשי קשר, כגון פנקס כתובות דיגיטלי .

תסתכל על ההשפעה העסקית שיכולה להיות לכלי יצירת לידים אוטומטיים על זרימות העבודה שלך לניהול לידים:

1. מייעל את זרימות העבודה של יצירת לידים כדי לחסוך זמן ומאמץ

יצירת לידים היא בראש סדר העדיפויות הן עבור צוותי המכירות והן עבור צוותי השיווק, אך הם עלולים לגרום לשסעים אם תהליכים נפרדים.

עם יצירת לידים אוטומטית, כל המידע זורם לפלטפורמה לאוטומציה של יצירת לידים משותפת , המטפחת יישור צוות ושיתוף פעולה טובים יותר.

צוותי מכירות יכולים לחסוך 49% מהזמן שנכנס לשיחות קרות, וזה לא ערוץ יעיל. במקביל, הקמת נקודות מגע שיווקיות אוטומטיות מביאה לקוחות פוטנציאליים המתעניינים בעסק שלך שרוצים לחלוק את המידע שלהם מרצון.

2. הגדל את החזר ה-ROI מנקודות מגע לא מקוונות ומקוונות

כאשר לעסק יש לידים זורמים מערוצים שונים, זה יכול להיות מאתגר לייחס מקורות לידים מתאימים . זה בסופו של דבר מטה את הדרך שבה אתה מחשב את החזר ה-ROI מכל מקור ומשפיע על האסטרטגיה שלך לרבעון הבא.

תפיסת הליבה של יצירת לידים אוטומטית היא להבטיח שהלידים מכל המקורות יזרמו לזרימת עבודה אחת.

רוב הטפסים ליצירת לידים מאפשרים לך להוסיף תגיות ספציפיות לכל ליד עבור ייחוס מקור על סמך המקום שבו ממוקם טופס ה-Lead Gen, כגון האתר, הצ’אטבוט או הבלוג שלך.

זרימת עבודה אוטומטית מוגדרת היטב גם עוזרת להפחית את דליפת ההובלה בצנרת המכירות שלך.

3. שפר את שיעורי ההמרה של לידים

אוטומציה של יצירת לידים מגדילה את איכות ההובלה ב -80% . במקביל, שלוש מתוך ארבע חברות רואות עלייה בשיעורי ההמרה לאחר הטמעת תוכנת אוטומציה.

תוצאות אלו נובעות ישירות מההרשמות לאוטומציה של יצירת לידים מרצון ומעורבות בזמן המתאפשרת על ידי אוטומציה.

על ידי אוטומציה של יצירת לידים, אתה יכול להבטיח שהלקוח הפוטנציאלי שלך מילא טופס כדי לשתף את הפרטים שלו ושהוא בהחלט יקבל מעורבות מהצד שלך, גם אם אתה לא מטפל בהם באופן פעיל.

לדוגמה, אתה פוגש לקוח פוטנציאלי במשרדו ואוסף את פרטי הקשר שלו באמצעות כרטיס ביקור דיגיטלי . במקרה כזה, אתה יכול לשלב את הפרטים הללו עם תוכנת אוטומציה שיווקית כדי לשלוח להם מייל היכרות ברגע שהאדם צופה ושומר את כרטיס הביקור הדיגיטלי שלך.