“د تقاضا تولید” او “لیډ نسل” دوه اصطلاحات دي چې هر ډیجیټل بازار موندونکی به ورسره آشنا وي او پوهیږي. ځینې خلک پدې باور دي چې دواړه اساسا یو شان دي، د غوښتنې نسل سره د لیډ نسل ویلو لپاره غوره لاره ده. د دې دوو مفکورو ترمنځ اصلي توپیرونه شتون لري. نو، راځئ چې د تقاضا تولید او مخکښ نسل ترمنځ توپیر وګورو.
د لیډ نسل څه شی دی؟
مخکښ نسل د هغو خلکو هڅول شامل دي چې ستاسو د محصولاتو او خدماتو سره
علاقه لري ترڅو د لاسلیک کولو یا تاسو د اړیکو معلومات چمتو کړي. مخکښ
نسل د مینځپانګې رامینځته کول او د بازار موندنې منظره لري چې د شیانو لکه
لیډ فارمونو ، ګیټ شوي مینځپانګې ، او لاسلیک کولو شیټونو له لارې د احتمال په اړه معلومات ترلاسه کوي.
د مخکښ نسل یوه بیلګه په ویب پاڼه کې د محتوياتو جوړول دي ترڅو خلک
خپل معلومات چمتو کړي. تاسو ممکن یو سپین کاغذ یا ای بک جوړ کړئ تر
څو پیرودونکي ته ارزښت بهرنۍ ډاټا اضافه کړي او دوی پیرود کولو ته وهڅوي.
یو چا ته د ارزښت وړ یو څه وړاندیز کول دوی ته هڅوي چې تاسو ته په بدل
کې یو څه ارزښت درکړي: د دوی د اړیکو معلومات. د ګیټ شوي مینځپانګې
په اړه د پوهاوي لوړولو لپاره اعلانونه چل کړئ او نور امکانات راوړي.
د تقاضا تولید څه شی دی؟
ه هره مرحله کې د احتمالي پیرودونکو د سوداګرۍ د پلور لیډز موندلو څرنګوالی په نښه کولو لپاره د بازار موندنې
ډیری طریقې سره یوځای کوي. بازار موندنه د دې احتمالي پیرودونکو سره کلیدي
اړیکه رامینځته کوي او دوی د غوښتنې نسل ته هغه څه غواړي چې شرکت یې دوی ته وړاندیز کوي.
خلک ډیری وختونه د داخلي بازارموندنې سره د غوښتنې نسل غلطي کوي.
د دواړو تر منځ ورته والی شته؛ دوی دواړه د ارزښتناکه مینځپانګې
رامینځته کول شامل دي چې واقعیا معلوماتي وي او احتمالي
پیرودونکو ته یې ورکوي. د دې سره ویل شوي، د تقاضا تولید یوا
زې د داخلي بازار موندنې څخه ډیر څه شامل دي. که هر
څه وي، داخلي بازار موندنه د لوی تقاضا تولید ستراتیژۍ یوازې یو اړخ دی.
د لیډ نسل او تقاضا تولید تر منځ کلیدي توپیرونه
په اصل کې د دې لیوالتیا خلکو ته د “لیډز” بدلولو لپاره کارول کیږي. د مخکښ د مینه والو ډاټا نسل هدف دا دی چې خلک د پیرود سفر له لارې مخ په وړاندې بوځي. په یوه طریقه، د تقاضا تولید د مشر نسل المل کیږي.
دا مهمه ده چې د هر میتود لخوا کارول شوي مختلف مینځپانګې ته یو نظر ولرئ ترڅو د دوی توپیرونه ښه پوه شي. د غوښتنې تولید د وړیا مینځپانګې لخوا پرمخ وړل کیږي چې مقالې او بلاګ پوسټونه پکې شامل کیدی شي. مخکښ نسل، د پرتله کولو له مخې، “ګریټ شوي مینځپانګې” کاروي چې خلک نشي کولی په بدل کې د یو څه ورکولو پرته لاسرسی ومومي، لکه د دوی بریښنالیک پته.
مخکښ نسل د بازار موندنې ټیمونو ته اجازه ورکوي چې د امکاناتو سره اړیکو ته ادامه ورکړي او دوی فشار راوړي ترڅو ستاسو محصولات او خدمات واخلي. د دوی تر مینځ غوره کولو ته اړتیا نشته ځکه چې دواړه دواړه د بازار
موندنې مؤثره ستراتیژۍ لپاره یوځای کارول کیدی شي.
ډاډ ترلاسه کړئ چې د هر هغه مینځپانګې اراده او هدف په پام کې ونیسئ چې تاسو یې رامینځته کوئ. ایا تاسو غواړئ نور پوهاوی رامینځته کړئ، یا تاسو غواړئ د لیډونو تولید لپاره مینځپانګې وکاروئ؟ که تاسو د پوهاوي رامینځته کولو لپاره ای بک خپور کړئ ، نو دا به د غوښتنې نسل وي. د پایلې په توګه، تاسو باید خلکو ته اجازه ورکړئ چې سمدستي ته لاسرسی ومومي پرته له دې چې هیڅ شی ډک کړي او د دوی د اړیکو معلومات چمتو کړي.
مینځپانګې ته د بشپړ وړیا لاسرسي درلودل پدې معنی دي چې دا د خلکو لپاره اسانه او اسانه ده چې دا مینځپانګه د هغه خلکو سره شریک کړي چې دوی پیژني. په هرصورت، که تاسو غواړئ د لیډونو موندلو لپاره وکاروئ او د پیرود پروسې سره یې وهڅوئ، نو دا د مخکښ نسل په توګه ګڼل کیږي. باید د “دروازې” شاته کیښودل شي، چیرې چې خلک باید د ترلاسه کولو لپاره فورمه ډکه کړي. لکه څنګه چې تاسو لیدلی شئ، دوه سیسټمونه یوځای کار کوي، نو دا په عملي توګه ناممکن ده چې یوازې یو له بل پرته وکاروي.
د لیډ نسل نظریات
دلته د مخکښ نسل لپاره ځینې نظریات دي چې تاسو یې پیل کړئ:
یو eBook د هرې ویب پاڼې لپاره عالي لیډ مقناطیس جوړوي. هغه eBook چې تاسو یې رامینځته کوئ کولی شي ستاسو د صنعت لپاره پراخه موضوع پوښي. په دې توګه، تاسو کولی شئ دا ټول ستاسو په ویب پاڼه کې وده ورکړئ ځکه چې دا د ډیری شیانو سره تړا
د صنعت نورو متخصصینو ته بلنه ورکړئ چې په ویبینار کې برخه واخلي. ویبینارونه د لیدونکو څخه د اړیکو معلوماتو ترلاسه کولو لپاره غوره لاره ده. ټول هغه څه چې تاسو یې باید وکړئ دوی د ګډون لپاره لاسلیک کړئ او ویبینار وګورئ. دلته ډیری سافټویر شتون لري – لکه ډیمیو او ویبینار جیم – چې کولی شي د ویبینار تنظیم کولو او چلولو کې مرسته وکړي.
د غوښتنې نسل نظریات
دلته د غوښتنې نسل ځینې نظریات دي چې تاسو یې پیل کړئ:
د میلمنو پوسټونه رامینځته کول
د صنعت متخصص راؤنډ اپ رامینځته کړئ
ډاډه نه یاست چې د بلاګ پوسټ څه وکړئ؟ د صنعت کارپوه راؤنډ د غوښتنې نسل اپ هڅه وکړئ. دا راؤنډ اپ هغه پوسټونه دي چې په صنعت کې د متخصصینو څخه د هغو موضوعاتو پورې اړه لري چې لیدونکي یې خوښوي. راؤنډ اپونه د شریکولو لپاره اسانه دي او په چټکۍ سره په ټولنیزو رسنیو کې پړاوونه جوړوي. د پوسټ برخه اخیستونکي هم احتمال لري چې پوسټ پخپله شریک کړي ترڅو خپلو لیدونکو ته ورسیږي.