před 1 rokem
4 minuty čtení
Přeměna studených potenciálních zákazníků na horké vyhlídky
Schopnost vyživovat chladné potenciální zákazníky v prodeji je zásadní pro společnosti všech velikostí. Studené potenciální zákazníky, kteří často zahrnují potenciální zákazníky, kteří projevili zájem, ale dosud s vaší společností nekomunikovali, představují významnou příležitost pro vytváření příjmů. A vzhledem k tomu, že trhy jsou tak nepředvídatelné, je nezbytné převést co nejvíce těchto studených potenciálních zákazníků do prodeje. V tomto článku si krok za krokem projdeme návod, jak přesně to udělat. Nejprve si rychle projdeme důležitost konverze studeného olova.
Význam konverze studeného olova
Přeměna studených potenciálních zákazníků na prodej je důležitou seznam profesionálních osob a odvětví součástí prodejního a marketingového procesu. Tito potenciální zákazníci již projevili určitý zájem o to, co nabízíte. Pokud jsou tedy správně vychovávány, mohou mít za následek žhavé vedení a následně konvertovat. Je však zásadní pochopit cestu, kterou se většina vašich potenciálních zákazníků vydá. A jak mohou vaše prodejní a marketingové týmy spolupracovat na přeměně těchto potenciálních zákazníků na platící zákazníky. Proto je tak důležité porozumět své prodejní cestě.
Porozumění vaší prodejní cestě
Než začnete přeměňovat studené potenciální zákazníky na prodeje, musíte porozumět své prodejní cestě. Důkladné pochopení prodejní cesty vám může pomoci optimalizovat vaši strategii konverze potenciálních zákazníků. Vaše prodejní co je regulační rámec? 13 nejlepších způsobů, jak zvýšit cesta představuje cestu, kterou se vaši potenciální zákazníci ubírají. Od prvního kontaktu, až se stanete platícím zákazníkem. Pochopením různých fází vašeho prodejního trychtýře, povědomí, zájmu, rozhodnutí a akce můžete nejen zvýšit své šance na konverzi svých studených potenciálních zákazníků, ale také zlepšit své prodejní a marketingové úsilí. Pokud si potřebujete osvěžit informace o tom, co je to prodejní cesta a jak ji implementovat pro vaši vlastní společnost, přečtěte si náš článek Co je to prodejní cesta ?
Prodejní cesta
Krok 1: Identifikujte své studené vývody
Prvním krokem v procesu přeměny studených potenciálních zákazníků údaje o sázení na horké vyhlídky je jejich identifikace. Můžete to udělat několika způsoby.