የማደጎ ከርቭ፡ ብዙሃኑን ለማሳመን ምን ስልቶችን መጠቀም ትችላለህ?

አሁን በተለይ የመጀመሪያዎቹን አብዛኞቹን እንመልከት ምክንያቱም የመጀመሪያዎቹ ሁለቱ ቡድኖች (ፈጣሪዎች እና ቀደምት ጉዲፈቻዎች) ከ“ለማሳመን ቀላል” ገበያ 16% ዋጋ ያላቸው ሲሆኑ የተቀሩት ሁለቱ ቡድኖች (ኋለኛው እና ኋላቀር) 50% ዋጋ አላቸው። በገበያ ውስጥ, እርስዎ በመሠረቱ አዲስ ቴክኖሎጂ ቀድሞውኑ በስፋት ሲሰራጭ ይጠቀማሉ.

ለዚያም ነው ቀደምት አብዛኞቹ፣ ጉልህ በሆነ የገበያ ድርሻው (34%)፣ በጣም አስደሳች ኢላማ የሆነው።

አሁን ብዙሃኑ አዲሱን ምርትዎን እንዲቀበሉ ለማሳመን ልትጠቀምባቸው የምትችላቸው አንዳንድ ስልቶችን እንይ፡

የሚጨበጥ እሴት አሳይ

የምርቱን ጥቅሞች አድምቅ እና ጉዳዮችን በተጨባጭ በተጨባጭ ምሳሌዎች ተጠቀም
እምነትን ለመገንባት የጉዳይ ጥናቶችን እና  የዘመነ የስልክ ቁጥር ዝርዝር ከአለም አቀፍ የደንበኛ ምስክርነቶችን ያቅርቡ
አጠቃላይ መግለጫዎችን በማስወገድ ምርቱ የተወሰኑ ችግሮችን እንዴት እንደሚፈታ ያሳዩ
ድጋፍ እና ስልጠና መስጠት
ለስላሳ የተጠቃሚ ተሞክሮ ለማረጋገጥ ዝርዝር ቅንብር እና ድጋፍ ያቅርቡ
የተለመዱ ስጋቶችን የሚፈቱ ግልጽ የስልጠና ቁሳቁሶችን ይፍጠሩ
የተለያዩ የመማሪያ ዘይቤዎችን ለማስተናገድ የትምህርት መመሪያዎችን እና ፕሮግራሞችን በተለያዩ ቅርፀቶች መስጠት
ማህበራዊ ማስረጃዎችን ይጠቀሙ
ከቀደምት ጉዲፈቻዎች ምስክርነቶች እና የስኬት ታሪኮች ተጠቃሚ

ምርቱ በኢንዱስትሪው ውስጥ በስፋት መቀበሉን ማድመቅ

ምርቱን ለማስተዋወቅ ተጽዕኖ ፈጣሪዎችን እና የአስተያየት መሪዎችን ይጠቀሙ
አቀራረቡን ለግል ብጁ አድርግ
ተግባራዊ ጥቅሞችን ለማጉላት የግብይት መልእክቱን አስተካክል።
ምርቱ ጊዜን እና ገንዘብን እንዴት መቆጠብ እንደሚችል ለማሳየት የቀጥታ ማሳያዎችን ያቅርቡ
የጉዲፈቻ እንቅፋቶችን ለመቀነስ የተራዘሙ ነጻ ሙከራዎችን ወይም የማስተዋወቂያ ፓኬጆችን አቅርብ
ያስተምሩ እና ያሳውቁ
ምርትዎ ስለሚፈታው ችግር ከፍተኛ ጥራት ያለው ትምህርታዊ ይዘት ይፍጠሩ
ስልጣንን ለመገንባት በማህበራዊ ሚዲያ እና በኢንዱስትሪ መድረኮች ንቁ ይሁኑ
ጥያቄዎችን በቀጥታ ለመመለስ ጠቃሚ ዌብናሮችን ያደራጁ
እነዚህን ስልቶች በመተግበር የብዙዎችን የመጀመሪያ ጥርጣሬን ማሸነፍ እና የአዲሱን ምርት ዋጋ እና አስተማማኝነት ማሳመን ይችላሉ።

የጉዲፈቻ ኩርባ እና የግብይት ስልቶች

የጉዲፈቻ ከርቭ የግብይት ስልቶችን በተለያዩ መንገዶች ለማሻሻል ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል፡-

ታዳሚዎን ​​ይከፋፍሉ፡ የተለያዩ ቡድኖችን ከርቭ (የፈጠራ ፈጣሪዎች፣ ቀደምት አሳዳጊዎች፣ መጀመሪያ አብዛኞቹ፣ ዘግይተው ብዙ እና ኋላ ቀር) ይለዩ እና የግብይት ስልቶችን ለእያንዳንዱ ክፍል ያብጁ። አስፈላጊ ከሆነ የደንበኞችዎን ብጁ የዳሰሳ ጥናት ማካሄድ እና የየትኛው ቡድን አባል እንደሆኑ ለመረዳት አስቀድመው መምራት ይችላሉ።
የታለመ ግንኙነት፡ በእያንዳንዱ ቡድን ባህሪያት እና  ለድር ጣቢያዎ ስልቶች እና ጥቅሞች ፍላጎቶች መሰረት የግብይት መልዕክቶችን ማስተካከል። ለምሳሌ, ለፈጠራ ፈጣሪዎች ፈጠራን እና ለብዙዎች ተግባራዊነት ላይ አፅንዖት መስጠት.
የዘመቻዎች ጊዜ፡- ከተለያዩ የጉዲፈቻ ከርቭ ደረጃዎች ጋር በተጣጣመ መልኩ የግብይት ዘመቻውን ጅምር እና ቀጣይ ደረጃዎች ማቀድ።
“ክፍፍል”ን መሻገር፡ በጄፍሪ ሙር (*).በመጀመሪያዎቹ አሳዳጊዎች እና በመጀመሪያዎቹ አብዛኞቹ መካከል ያለውን ክፍተት ለማስተካከል ስልቶች ላይ ትኩረት ያድርጉ።
የታለሙ ማበረታቻዎች፡ ለእያንዳንዱ ቡድን ልዩ ማበረታቻዎችን ያቅርቡ፣ ለምሳሌ ቀደምት አሳዳጊዎች ብቸኛ መዳረሻ ወይም

ዘግይተው ለተቀበሉ አሳዳጊዎች ቅናሾች።

ለማሳመን ከቀደምት ተጠቃሚዎች ምስክርነቶችን እና የጉዳይ ጥናቶችን ይጠቀሙ።
የገበያ ትምህርት፡- ከጊዜ በኋላ ጉዲፈቻን ለማበረታታት የሚዲያ ይዘት እና ትምህርታዊ ዘመቻዎችን ይፍጠሩ።
የምርት ማሻሻል፡ ትላልቅ የገበያ ክፍሎችን ከመድረሱ በፊት ምርቱን ለማሻሻል ቀደምት የተጠቃሚ ግብረመልስ ይጠቀሙ።
እነዚህን ስልቶች በመተግበር ኩባንያዎች ምርቶቻቸውን በተለያዩ የክርቭ ደረጃዎች ውስጥ በብቃት ማበረታታት እና የገበያ ስኬትን ከፍ ማድረግ ይችላሉ።

(*) እ.ኤ.አ. በ 1991 ጂኦፍሪ ሙር በቴክኖሎጂ የቻይና ውሂብ ጉዲፈቻ ሂደት ውስጥ ያለውን ወሳኝ ተግዳሮት በማሳየት ቻም ማቋረጥ በተባለው መጽሃፉ ውስጥ ቁልፍ ጽንሰ-ሀሳብ አስተዋውቋል።
ሙር ቀደምት ጉዲፈቻዎች እና በመጀመሪያዎቹ አብዛኞቹ መካከል ጉልህ የሆነ “ክፍተት” ይለያል፣ ይህም ለፈጠራው ሰፊ

ስኬት ወሳኝ እንቅፋትን ይወክላል።

ይህንን ክፍተት ማሸነፍ አንድን ምርት ወደ ጅምላ ክስተት ለመቀየር አስፈላጊ ነው፣ ነገር ግን በዚህ ደረጃ ብዙ ፈጠራዎች አይሳኩም።
ይህንን ክፍተት ለመቅረፍ፣ ሞር ቀደምት ጉዲፈቻዎችን የመነሻ ጉጉት ወደ ዋና ገበያው ወደ ሰፊ ጉዲፈቻ ለመለወጥ የሚያስችል የታለሙ እና ኃይለኛ የግብይት ስትራቴጂዎችን የመተግበር አስፈላጊነትን አበክሮ ገልጿል።