Edemede a na-enyocha omume kachasị mma maka nyocha na ibelata ihe egwu dị na ọnọdụ ahịa dị iche iche, atụmatụ maka ịgbakọ ihe egwu ego, yana atụmatụ enweghị nchegharị achọrọ iji jikwaa mkparita ụka siri ike.
Isi mmụta sitere na edemede a:
- Enwere ike kewaa ihe egwu gaa n’ụdị dị iche iche, dị ka nkwekọrịta ndị ahịa edepụtaghị nke ọma ma ọ bụ nke nwere ike bute esemokwu gbasara iwu.
- Iji nyochaa ihe ize ndụ ndị achọpụtara, ọ dị mkpa iji ụzọ ahaziri ahazi, dị ka SWOT matrix , nke na-enye ohere maka nyocha ebumnuche na ebumnuche.
- Iji belata ihe ize ndụ ego, tupu imechi nkwekọrịta , ọ dị mkpa iji mee nyocha kredit nke ndị ahịa nwere ike.
- Na mgbagwoju anya ahịa mkparita uka , stratejik partnership nwere ike na-eme dị ka ụdị nke mbelata ihe ize ndụ.
- Iji banye n’ime isiokwu a, mgbe ị gụchara isiokwu ahụ, budata ihe ngosi anyị n’efu: Iwu 4 Golden nke Nkwukọrịta Ahịa .
Kedu otu esi eme nyocha ihe ize ndụ na ọnọdụ ahịa B2B dị iche iche?
Nyocha ihe ize ndụ na mkparịta ụka B2B dị data mba ofesi oke mkpa iji chọpụta, nyochaa na ibelata mmetụta ọjọọ nwere ike imebi ọganihu nke ọrụ azụmahịa.
Usoro a ga-abụrịrị usoro na nke zuru oke, na-enye ohere ka ụlọ ọrụ ahụ kwadebe nke ọma maka ọnọdụ dị iche iche, na-ebelata ohere nke ihe ịtụnanya na-adịghị mma.
Mara otu esi amata ihe egwu dị na mkparita uka B2B
Ịmata ihe ize ndụ bụ ihe ndabere nke nyocha dị irè. N’ọnọdụ B2B, enwere ike kewaa ihe egwu dị iche iche nke, mgbe achọpụtara ya nke ọma, na-enye ohere ịmepụta atụmatụ mgbochi.
Ihe ize ndụ azụmahịa
Ndị a gụnyere ohere nke azụmahịa ahụ agaghị enweta uru a tụrụ anya ya , ma ọ bụ n’ihi:
- asọmpi kpụ ọkụ n’ọnụ;
- mgbanwe na mmasị ndị ahịa;
- ọdịiche dị na ahịa.
Nchọpụta mmalite nke ihe egwu ndị a na-enye ohere maka mgbanwe atụmatụ. Dị ka ihe dị iche iche ngwaahịa, ndogharị ika, ma ọ bụ nyocha nke ahịa ọhụrụ.
Ihe ize ndụ nkwekọrịta
Nkwekọrịta ederede na-adịghị mma ma ọ bụ mgbagwoju anya nwere ike ịkpata esemokwu gbasara iwu, nke ọ bụghị nanị na-emerụ mmekọrịta uru nke njikọta sistemu na ire b2b ya na onye ahịa ahụ, ma ọ pụkwara ịkpata mfu ego.
Ịmata ihe ize ndụ ndị a gụnyere nyocha zuru ezu nke akụkụ nkwekọrịta. Niile na-eleba anya nke ọma:
- okwu ịkwụ ụgwọ;
- nkwa;
- ibu ọrụ;
- ọnọdụ kagbuo.
Ihe egwu arụ ọrụ
Ndị a na-ebilite site na ọdịda na usoro ime ụlọ ọrụ, dị ka igbu oge na nnyefe! ngwaahịa ma ọ bụ ọdịda na njikwa mma.
Nyocha ihe ize ndụ nke ịrụ ọrụ na-achọ nyocha nke mmepụta, ngwa ngwa na nkesa nkesa, hụ na usoro niile siri ike ma nwee ike imezu ihe ndị ahịa chọrọ.
Ihe egwu aha ọma
Mmebi na onyonyo nke ụlọ ọrụ nwere ike ibilite site na mmekorita na-aga nke ọma, ngwaahịa nwere nkwarụ ma ọ bụ omume azụmaahịa na-ekwesịghị ekwesị.
Ịmata ihe egwu aha aha gụnyere nlekota nzaghachi ndị ahịa , echiche ọha na eze nke ika na omume ọrụ mmekọrịta ọha na eze.
Ụzọ ntule ihe ize ndụ
Iji nyochaa ihe egwu achọpụtara, ọ dị mkpa iji ụzọ ahaziri ahazi nke na-enye ohere nyocha ebumnuche na ebumnuche. Nhọrọ na-adabere na ọdịdị nke ịzụ ahịa na ụdị ihe ize ndụ dị na ya.
Nyocha SWOT
Usoro a na-enye gị ohere ịchọpụta ike , adịghị ike , ohere na egwu egwu metụtara mkparita uka.
Nyocha SWOT na-enyere ụlọ ọrụ aka ịghọta nchekwa data fax ọnọdụ asọmpi ya nke ọma yana na-ahazi ihe omume iji bulie uru ya ma na-ebelata adịghị ike.
Matriks ihe egwu
Matriks dị ize ndụ bụ ngwá ọrụ na-enyocha ihe gbasara nke puru omume nke ihe ize ndụ ọ bụla na mmetụta ọ nwere.
Site n’ichepụta ihe egwu dị na matriks mmetụta nke puru omume x, ụlọ ọrụ ahụ nwere ike! bute ụzọ mbelata ihe omume maka ihe egwu kachasị egwu, hụ na ekenyela akụrụngwa nke ọma.
Nyocha PEST
Usoro a na-enyocha ihe ndọrọ ndọrọ ọchịchị, akụ na ụba, ọha na eze na nkà na ụzụ nke nwere ike imetụta mkparịta ụka.
Nyocha PEST bara uru karịsịa maka ụlọ ọrụ ndị na-arụ ọrụ n’ọtụtụ ahịa ma! ọ bụ ndị na-adabere na iwu na atumatu gọọmentị dị iche iche n’etiti mpaghara.
Ihe atụ ngwa
N’oge mkparịta ụka mba ụwa, otu ụlọ ọrụ na-emepụta ihe jiri nyocha PEST chọpụta ihe ize ndụ ndị metụtara mgbanwe na:
- mbubata tarifu;
- ụkpụrụ gburugburu ebe obibi;
- mgbanwe akụ na ụba na mba aga.
Dabere na nyocha ahụ, ụlọ ọrụ ahụ nwere ike ịmegharị atụmatụ ntinye ahịa ya, na-ebelata ihe ize ndụ ndị a chọpụtara.
Kedu ka esi abanye n’ime nchọpụta na nyochaa ihe egwu dị na mkparita uka B2B?
Iji hụ na nyocha ihe ize ndụ zuru oke, ụlọ ọrụ ga-etinyerịrị usoro! multidisciplinary , gụnyere ndị ọkachamara sitere na mpaghara dị iche iche, dị ka:
- ego;
- arụmọrụ;
- iwu;
- ahịa.
Nke a na-eme ka a mara na a na-atụle akụkụ niile nke azụmahịa ahụ, site na nchekwa iwu nke nkwekọrịta ruo na ikike ịrụ ọrụ iji gboo mkpa.
Ngwá ọrụ teknụzụ
Iji ngwanrọ njikwa ihe egwu dị elu ọ bụghị naanị na-arụ ọrụ ugboro ugboro. Kamakwa ọ na-emeziwanye izi ezi mgbe ị na-agafe nnukwu data.
Ọgụgụ isi na akụrụngwa mmụta igwe nwere ike ịchọpụta usoro ezoro ezo wee! buo amụma ihe egwu nwere ike ime, na-enyere mkpebi ndị data aka.
Ọzọkwa, nyiwe njikwa ihe egwu na-ejikọta ozi sitere na mpaghara dị iche iche! na-eme ka nleba anya nke ihe egwu dị n’otu oge, dị ka usoro ahịa, nsogbu nchịkwa na ọdịda arụmọrụ.
nlekota na-aga n’ihu
Nleba anya oge dị mkpa maka ịzaghachi ngwa ngwa maka egwu ọhụrụ. Gburugburu azụmaahịa na-agbanwe agbanwe, nke chọrọ ike karịa nyocha ihe egwu n’oge.
Site na nleba anya na-aga n’ihu, ụlọ ọrụ nwere ike soro akara ngosi arụmọrụ metụtara ihe egwu (KPIs)! na-emegharị atumatu ka ihe ịma aka ọhụrụ na-ebilite, dị ka mgbanwe nhazi ma ọ bụ ọgba aghara n’agbụ ọkọnọ.
Nke a na-ewusi nkwụsi ike nhazi, na-eme ka ọ dị ike kama ime mgbanwe mgbanwe, na-eme ka ikike ịnagide ya dịkwuo mma.