Na današnjem konkurentnom tržištu, iskustvo kupaca je važnije nego ikad. Hladni pozivi i ponovljeni mejlovi za „samo praćenje“ nisu prijatni i ne ubrzavaju cikluse prodaje. Istraživanja pokazuju da čak i mali korporativni poklon može stvoriti bolje kupovno iskustvo i utjecati na uspjeh prodajnih pregovora . Ali kako znate šta da pošaljete? A kada?
Tu dolazi Sendoso . Nova integracija naše platforme za slanje sa Clari platformom Connect Revenue Operations omogućava vam da pratite svaki od poklona koje pošaljete u kontekstu svih drugih angažmana u vašem prodajnom ciklusu (sastanci, telefonski pozivi, e-pošta, itd. .).
Clari automatski prati kada se korporativni poklon pošalje
Primi preko Sendoso-a i pripisuje te signale odgovarajućoj prilici, tako da prstavnici ne moraju ručno unositi te informacije u svoj CRM. Ti signali se evidentiraju u Clari’s Deal Activity panelu, gdje cijeli tim za prihode može lako vidjeti druge prodajne aktivnosti i signale angažmana duž vremenske linije kako bi identificirao kako različiti pristupi darivanja utječu na angažman. Uz ovu vidljivost, možete A/B testirati različite vrste korporativnih poklona na različitim frekvencijama i različitim točkama posla.
Da biste pokrenuli A/B test, morate podijeliti određeni broj vaših potencijalnih računa u dvije različite grupe za svaki eksperiment. Uzmite deset sličnih potencijalnih klijenata (slične veličine, slučaja upotrebe, tehnološkog special lead niza i drugih firmografija) i podijelite ih u dvije grupe. Zatim upotrijebite svoju prvu strategiju (varijacija „A“) na pet potencijalnih klijenata i svoju drugu strategiju (varijacija „B“) na ostalih pet potencijalnih klijenata. Obavezno dokumentirajte koji potencijalni klijent ulazi u koju grupu.
Tri načina da pronađete najbolje korporativne poklone za svoj prodajni ciklus
Zatim, nakon svakog pojinačnog A/B testa. Koristite Clari kako biste se uskladili sa svojim prodajnim timom kako biste bolje razumjeli koji testovi donose željene rezultate. Tada možete ugraditi strategiju koja je najnovija verzija koja je anti dala bolje rezultate u svoj normalan ciklus prodaje.
1. A/B test: Kada poslati poklon
Započnite testiranjem kada je u vašem. Prodajnom ciklusu pravo vrijeme za slanje poklona. Počnite s malim i postavljajte jno po jno pitanje. Da li personalizirani poklon bolje funkcionira kao otvarač vrata za prvi. Sastanak ili kao ubrzavač po listama dogovora nakon što ste poslali ugovor? Da li je eGift od 5 dolara bolje poslati neposrno prije sastanka kako biste osigurali da se vaš potencijalni klijent pojavi ili odmah nakon demo prezentacije kako bi se posao nastavio dalje? Imajući na umu nekoliko pitanja, prodaja i marketing mogu zajno da se izvrše i bolje razumeju uticaj na proces sa Clari-jem.